文档介绍：房地产销售的7大卖点房地产销售技巧卖点1:楼盘硬件这是房子销售最基本的卖点,也是客户最关心的基本问题。当客户来到售楼处的时候,他要仔细地了解查看户型、建筑结构、楼间距、使用面积等,这是房地产商给他的实实在在的产品,是他今后要生活在其中的空间,所以他会非常重视的。在运用房地产销售技巧讲解这些卖点的时候,你要做到对数据掌握的准确,并注意将产品的特点和带给客户的利益结合起来来讲,这样你才能激发客户的购买欲望。房地产销售技巧卖点2:地段地段是房地产中最重要的卖点,也是决定房子销售价格、升值潜力等的最重要的因素。每个概念代表不同的价值和生活形态,这就是房地产销售的技巧。地段还有各种发展前景,各种前瞻性的预测也会让一个地段升值或贬值,这些信息要烂熟于心。房地产销售技巧卖点3:环境环境,就是周边能影响到项目生活的环境。这里既有商业环境、文化环境绿化环境。人居环境等等,这些因素,你都可以拿出来卖房地产销售技巧卖点4:配套周边配套是指小区周边所固有的生活服务设施。成熟的地段丰富的周边配套会是影响客户购买的重要卖点。房地产销售技巧卖点5:开发商和建筑商的品牌购房是一种高风险的购买行为,房地产产品是客户无法通过自己的知识和经验来判断的,所以他倾向于靠地产商和建筑商的品牌形象来判断。这就是同样地段、同样档次的楼盘,由于地产商不同价格相差很大的缘由,这也是房地产销售技巧中一个很关键的要素。房地产销售技巧卖点5:建筑风格建筑风格是近几年来新兴的卖点,常见的建筑风格有德国风格欧陆风格法国风格意大利风格等,良好的风格会使客户对整体印象加深。房地产销售技巧卖点6:价格价格是任何销售中最敏感最关键的要素,所以说没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价格。地产中产品的价格和别的产品最大区别在于,每套房子几乎都有一个单独的价格,这是由于房子的独特性所决定的。这些是一个销售人员必须搞清楚的,比如同是一梯两户的房子价格却不同,原因可能很多,户外的景观不同、甚至一个房间冲楼角都可能导致价格不同。房地产销售技巧7:升值当今,做投资的人当然看重房屋的升值潜力,即使是一般的购房者也在通胀的情况下,将购买房子作为一种保值的手段。所以房屋升值仍将是人们购房的一个重要卖点。以上将了房地产销售技巧中很重要的销售卖点构成,在运用的时候,必须推销技巧了解客户的欲望,并结合客户的购买动机选择和运用卖点,才能取得好的销售效果。