文档介绍：“新都市主义”策划方案目录第一部分“新都市主义”系列策划概要—•活动名称二•活动岀发点三•活动目的运动阶段性活动主题建议运动期间阶段性媒介计划(初步)第二部分“随心所欲”环艺小品征集活动策划执行方案第一部分“新都市主义”系列策划概要木报告承接我司已提交的《营销策划重要提示报告》而作,将其原则细化表现,强调其的可执行性。吋间跨度从内部认购期开始至正式发售后一个月为止,即7月一9月。—>活动名称江南水都一一新都市主义二、活动出发点江南水都项n的最大创新在于在一个最适合养生的旅游地开发一个新型的旅游、生活城镇,并积极把握与文化的关联性,深度发掘文脉传承,以“小国”的气质和“道家”的生活感悟来体现“现代小国”的生活方式。江南水都要创造一个远离传统都市但又拥有一切现代生活要素的现代旅游生活社区,我们暂且把它称为“新都市主义”o江南水都的ri的是在为福州市的高收入阶层提供一种n前所没有的优秀居住形态,把传统“接待型旅游”跨向现代前卫国际的“经营型旅游”。规划设计更多从人性的角度考虑,从与自然的亲和来考虑,所以我们有更好的居住环境,房间有更高的使用率,物业的价值有更大的保值升值空]、可。一切一切都只是让人们生活的更舒适、让业主的投资更有价值。所以,事实上不同型态的项H类型代表着不同的生活方式,推广一•个房地产项从实物上看是一■个个住宅单元,但实质上是在推广一种生活方式。这种站在前沿的高尚生活方式就是江南水都的最大的原创,也因此就是我们推广活动的出发点。江南水都的上市,蕴含着:•定位•规划•环艺•建筑设计•注重(道)文化和品位•旅游房产品种创新•旅游品种如主题旅游品种创新•旅游产品深度设计和开发•整体项Fl及单项策划、包装、推广•销售控制•社会有效资源的综合调配•规模效应•管理等领域的创新。这也是江南水都项FI的优势所在。江南水都的“新都市主义”系列,正是囤绕以上创新主题开展的一场房地产开发与营销运动。三、活动目的用广告提出概念,让活动来解释概念,促进销售。要想让实在的福州消费者下定决心购买,除了姜实实在在的做出来给你看之外,更要设计一•些能让他们亲身参与、亲自体会的营销活动,让他们口己去作决定。并且营销活动从来就是广告宣传的充要补充,相比起来,广告要追求有形的和无形的价值,更擅长用富于冲击力的视觉形彖来展现全新的事物,为品牌增加某些知觉的价值,软性新闻为广告提供更多的背景阐述和第三方的信用租借,活动则增加产品销售上的实质价值,联合增加消费者的信心相得益彰。低投入高产出在江南水都即将发动的宣传活动屮,要求宣传效果既要象外科手术一样精确,又要达到地毯轰炸的效果。这里的“外科手术”是指精心挑选可以直达H标消费群的媒体,进行有效的组织;而“地毯轰炸”是指要让江南水都在正式开售后的一段吋间内,成为城屮热点话题。要达到这一效果耍借用多种多样的宣传形式,但这并不意味着金钱的堆积,只要策划得半,执行到位,花少钱也能达到好效果。巧妙运用各种活动造势是其屮的关键之一。经过精心策划的操作性强的公关活动,其边际效益相对硬性广告高。“新都市主义”系列正是以相对低的投入,达至相对更好的市场效果。江南水都高尚生活模式的全面展示,拉近客户心理通过“新都市主义”系列主题活动,进行软性新闻配合,全面地、阶段性地向福州成功人士推介江南水都所推崇的高尚生活方式,达到江南水都“高尚生活模式”被广泛推崇和追求的效应。控制市场供求关系在江南水都正式入市两个月内,就开始举办“新都市主义”系列公关、促销活动以提前预热市场,使江南水都在尚未正式入市之前就成为广大市民关注的热点,达到寻找潜在顾客,汇聚人气,制造开盘热点,最终控制市场供求关系主动权的H的。四、新都市主义阶段性活动主题建议营销活动整体可分为社交型活动和公关型活动两类,前者H的在于打量,尽可能扩大参与的人群,以带动人们对于项H的认知。后者的H的在于针对H标客户进行情感交流,加强小众传播,以通过客户形成FI标客户以点带面的宣传效果。在实质操作过程屮,社交型活动更多使用于项n入市初期和扩销期,公关型活动则主要用于项n的强销期。为配合广告主题中的“入境”、“大智”、“无欲”、“极美”四个分主题,活动设计也由此相应展开。入境类••••••随心所欲雕報小品征集大赛青城美景专业摄影大赛(与《屮国摄影》及胶卷厂商联办,获奖作品将广泛地用于各类宣传品的使用)旅游产品开发设计大赛登山比赛自行车拉力赛福州一青城的超马拉松赛大智类••系列智力型体育竞技比赛,包括针对省市领导的桥牌比赛、针对商界人士的麻将比赛、承办具有国内级别的围棋比赛名人看青城系列主题文章无欲类••业主品茗会学人、智者生活哲学系列专题文章极美类系列研讨会,江南水都旅游城镇开发的建设部专家论证会等名人书画会屮秋赏月会重阳凳高节+篝火晚会一个项H的营销活动分为售前铺垫、试销阶段和促销阶段三个