文档介绍：前言:    弹琴的朋友是越来越多了,钢琴市场火暴,不过这个市场实在是N不规范,基本上大部分外行在购琴这一块都会很郁闷学习音乐真是不容易,在这一块就要交掉第一笔学费,而且大部分朋友在购琴的心理上都有点问题,或者太急噪,或者太犹豫,或者是太相信,或者是太怀疑,呵呵,几万块钱的东西,价格如此得不统一,不透明,实在是挺让人头疼的,偶有时候看看那些家长,也真挺可怜的,这个市场里不平等的现象也是挺多的,呵呵,我觉得买琴这一块除了技术方面的要求,对于心态方面的要求也很重要,。下面一一介绍.                        突破功略:(立式琴功略)                                                第一部分:基础认知的提升    从你对于学习钢琴的欲望开始燃烧到终于拿出一笔钱准备来置一台钢琴抱回家,首先确定好你多么喜欢钢琴,这很重要,买了钢琴当家具的不在少数,整天蒙着个罩子几年不去动的也有的是,如果你不幸是一个三分钟热度的人,给自己一个月的时间,如果你对于钢琴热爱的欲火还在熊熊燃烧,恭喜你,拿上你的钞票,.准备进入这个市场吧.    OK,开始进入市场了,在面对这样一个你完全陌生的领域,你需要一个详细的PLAN:计划的第一部分:    预算,非常重要,控制好的预算,因为在购买过程中,150%会碰上想超出预算的冲动,外行尤其尤其是这样,就象小孩子原来出去准备买两本漫画,,外行看热闹,对于渴求音乐的你,崭新的钢琴是难以抵挡的诱惑,大琴行里几十到几百台的钢琴足以让你看花眼,尤其是矗立在大厅中央的三角钢琴绝对可以让你愿意掏空家产去买,所以控制好你的预算,::10000以下..:12000-:20000-,,,打样(特别注意不要带钱,慎防被忽悠),自己先逛一下这个市场,当然不是说请别人不  好,但是自己心里有个底更好,当然,信得过的朋友当然是不错的,两个人比一个人理智  -10个琴行,从最大的开始排起,大琴行小琴行都可以有,虽然大琴行比较全,但是  小琴行也有优势,就是价格方面比较容易谈,但是一般售后方面的保障没有大琴行这么  让人放心,所以这是个取舍问题,,按照你的预算打草样,记录琴行销售的意见,注意一下是否能遇  见比较好的销售,碰到把别人琴骂得狗屁说自己琴非常非常好的,  的,好的销售不会一上来就胡侃自己的琴,说什么进口拉,外销拉,德国技术拉,这些是  空的东西,因为你看不到,好一点的销售会从你能看到的地方来吸引你,比如:价格,折  扣,附件,保修,维修,调率,有的琴行甚至会给他的客户定期发放一些音乐会的门票,都  "我们的琴最好拉,我们是德国人的技术拉,"除了这种话没有其  他东西的琴行注意一下,不一定说不考虑,,,