文档介绍：论汽车品牌销售摘要:2009年中国汽车产业逆境飞扬,产量双超1300万辆,超越美日位居世界第一。中国自主品牌汽车产品在国家的扶持下正涿步走向国际化,取得了一定成就。本文通过汽车品牌销售定义,品牌作用及我国汽车品牌销售战略几个方面阐述汽车各品牌销售,做一个浅显的论述。关键词:汽车品牌销售营销企业作用2009年10月,中国汽车累计产销首次超过1000万辆,,成为超越美国全球最大的汽车销售国。从汽车销售发展趋势来讲,发展汽车品牌销售是一个大的趋势,这是一个国家综合实力的体现,中国自主品牌汽车要在与之地,就必须要有自己独特的魅力。品牌,是商品的商业名称,是由企业独创的,有显著特点的,用意是别卖主的产品的某一名词,术语,标记,符号,设计或它们的组合,其基本功能是吧不同企业之间的同类产品区别开来,是竞争者之间的产品不至于发生混淆。所谓汽车品牌销售,是指汽车供应商或经其授权的汽车品牌经销商,使用统一的店铺名称、标识、商标等从事汽车经营活动的行为。其核心在于授权销售,围绕授权销售这一核心,汽车供应商(包括生产企业和汽车总经销商)通过签订授权经营合同,授权汽车经销商在一定的区域从事特定品牌汽车的销售活动。其目的是达到汽车供应商营销体系的统一运营,实现规模效应和品牌效应。因此,实践中,又将汽车品牌销售称为汽车品牌授权经营。作为对“汽车品牌销售”的全面理解,汽车品牌销售作为一种“汽车经营活动”包含了汽车销售和服务两个主要方面。2品牌认知在汽车营销中的作用品牌认知是品牌定位,品牌延伸等品牌策划的前提品牌的确立要经过识别该品牌,了解该品牌特征,传递该品牌信息三个方面。让市场认知品牌,让消费者接受品牌,是汽车品牌营销必须达到的基本目标。品牌识别可以为消费者提供一种熟悉感,使得消费者再再次购买类似产品时缩短决策时间品牌记忆是消费者再有某种需求时想到该产品、,从而达到品牌销售的目的。,给经营者带来的利润越丰厚。这是企业打造名牌,企业名牌产品发展的原动力。优良的品牌一般通过两种方法来回报利润,一是通过品牌忠诚来产生购买或重复购买行为,实现营销额的增长。二是通过名牌’溢价部分提高利润率。《办法》从以下方面对汽车供应商的行为进行规范:①应当与经销商签订授权经营合同,授权经营合同应当公平、公正,不得有对经销商的歧视性条款;②除授权合同另有约定,汽车供应商在对经销商授权销售区域内不得向用户直接销售汽车;③汽车供应商应当根据经销商的服务功能向其提供相应的营销、宣传、售后服务、技术服务等业务培训及必要的技术支持;④汽车供应商不得干预经销商在授权经营合同之外的施工、设备购置及经营活动,不得强行规定经销数量及进行品牌搭售。同时《办法》对经销商的行为也进行了规制,比如:①经销商应当严格遵守与汽车供应商的授权经营合同,使用汽车供应商提供的汽车生产企业自有的服务商标,维护汽车供应商的企业形象和品牌形象,提高所经营品牌汽车的销售和服务水平;②经销商必须在经营场所的突出位置设置汽车供应商授权使用的店铺名称、标识、商标等,并不得以任何形式从事非授权品牌汽车的经营;③除非经授权汽车供应商许可,经销商只能将授权品牌汽车直