文档介绍：责任3・15贴心世康情世康颐3「5促销方案世康营销中心品牌部2011年1月责任3・15贴心世康情世康3「5促销方案第一部分活动筹备—、活动背景二、活动整体概要第二部分活动实施一、 实施步骤二、 终端执行细则K前期准备2、 终端宣传布置3、 宣传推广第三部分活动文案一、 物料文案二、 报纸软文三、 总部配合第一部分 活动筹备一、 活动背景1、 门年是品牌竞争非常激烈的一年,跨入门年,是地板企业、地板品牌关键的一年,也是竞争加剧的一年。门年春季,各个地板品牌经过一段时间的准备、策划和酝酿,俱蓄势待发。要在激烈竞争中占取优势,就必须先发制人,主动出击,开春就努力提高市场的占有率,进一步提高品牌知名度,适当优化库存,为取得门年销售佳绩做好铺垫。2、 11年,中消协把“消费与责任”确定为11年消费年主题。世康顺应社会潮流,启动“世康•责任3-15,贴心世康情”大型活动,义无返顾的扛起“责任”这面大旗,强势推岀“世康真情绿卡”,让消费者的权益终身受到保护。树立良好的社会形象。二、 活动整体概要1、 活动目的(1) 打造世康具有强烈的社会责任感、诚信的品牌形象(2) 和消费者一起互动,提高消费者参与的积极性和售后服务的影响力。(3) 发起门年第一轮促销攻势,抢占消费者心智、争夺市场销量。2、 活动主题责任3・15贴心世康情 启动世康真情绿卡服务工程3、 活动口号K世康真情绿卡拒绝虚假2、 世康真情绿卡一生无忧3、 绿卡行天下服务全无忧4、 活动时间2011年3月100-30日5、 活动范围世康全国门店6、活动阶段阶段推广内容时间备注1责任3-15贴心世康情——启动世康真情绿卡服务工程3月10日总部执行2新老用户电话回访3月1T0日领取绿卡3首推启动全国315主题促销3月10-30日总部统一配送物料各地执行促销7、活动内容责任3-15贴心世康情 启动世康真情绿卡服务工程□绿卡传情:消费者预约登记,可提前拥有“真情绿卡”,优先享受各项活动优惠。□绿卡回报:持有绿卡的顾客,购地板30耐以上可享受315元升值(特价产品除外)。□绿卡有礼:填写“世康真情绿卡”调查问卷,可获得一份神秘礼物。□绿卡特价:绿色价限量发售世康强化地板、先到先得。注:神秘礼物由当地经销商提供。促销时间:2011年3月15—16日促销地点:世康地板全国专卖店咨询电话:【促销政策】特价、买赠办法见销售部出台的促销政策。第二部分活动实施一、实施步骤1、 第一一造势时间:3月10-140总部:3月10日,世康总部率先推出“责任3・15贴心世康情”全国性活动。总部启动部分报纸、世康网站媒体宣传攻势,支持各地活动开展。经销商:根据总部下发导购术语进行活动前培训:本活动宗旨、内容及意义。短信发送:向当地月话费消费在200元以上发送活动短信,营造浓郁的售前氛围。氛围宣传:条幅悬挂、宣传单张派发。准客户收集。当地报纸、电视投入相关宣传。2、 第二一现场促销活动时间:3月15-16日现场氛围布置户外:设立服务咨询点,解答顾客现场咨询,进行上门服务预约登记。门店:顾客接待——现场订购——填写调查问卷——获得神秘礼物——离店现场签单,持卡购买地板30时以上可获315元升值礼品。3、 第三一活动延续时间:3月170-30日继续推广,把3月份营造成“真情推广月”。4、 第四一做时间:3月20日-30日4月1日统一收集“世康真情绿卡”调查问卷,并回寄世康总部(区域经理负责各自区域),总部抽取幸运消费者获取幸运大礼包。软文宣传,增强品牌美誉度。收集素材,制作宣传光盘,并下发。经销商以此为契机,建立当地世康顾客俱乐部,不定期开展活动,以此提升品牌美誉度。二、终端执行细则【前期筹备】K物料准备促销活动的前期申请、相应价格的确定、产品与样板配送、公司配送促销物料,经销商制作的宣传物料的准备。(1)公司配送的物料序号名称数量布置门店1真情绿卡50张/店真情服务门店具体的明细以市场部提供的为准。2“真情绿卡”调查问卷50张/店真情服务3海报2款2张/款/店店内显要位置张贴4吊旗50张/店店内悬挂5活动方案、软文等素材公司网站下载制作素材(2)经销商当地制作物料序号物料名称数量布置备注1活动单张1万份/店小区派发当地制作2X架2款/店摆放店内显要位置当地制作3户外广告1个商场外围、小区当地制作4横幅1幅/店门店悬挂当地制作5空飘2个/店门店悬挂当地制作6拱门1个/店门店布置当地制作7地贴自行设定建材市场/门店显要位置当地制作8促销礼品自行设定店内形成堆头当地制作及公司配发9路牌广告自行设定市内/建材市场/店显要位置当地制作【终端现场布置】门店现场:♦悬吊旗:营造活动氛围,传达活动主题。♦挂横幅:吸引眼球,让消费者知道活动内容。♦贴海报:向消费者表达获得“绿卡”的价值。♦X展架:让消费者清楚了解活动内容;♦标贴:特价标签