文档介绍：地级市市场运营方案一、基本要求项戸业务员数量送货车辆专用资金仓库面积有效网点粮油副食大型商超单店标准名辆万平家家家二、经销商常规品项安全库存每天必须有专人清点库存,上报负责人,由负责人向渤海丁•厂预约提货。品项5L*4非常6+1调和1L**6大U5L*4大豆1L**6花调5LM花调5LM食调安全库存(箱)三、考核机制小包装,必须(分通路、超市、特渠)单独考核,1、每月的基本任务是多少;分解到每周销售任务是多少;每H销售数据上墙公布2、调和油(及小规格)的比例是多少;3、各提成多少(分梯度)。4、每个月每个单品单品的销售任务量是多少。5、制定出每月的短期销售任务,并分解到每个业务员头上。6、完成基本任务数奖励,每箱奖励1元,完不成罚款。超市系统结合公司2012年市场运作方案,针对蚌埠市场状况,可考虑运作的商超有:蚌埠华运超市16家店、合家福1家店、家乐福15家店、具体实施有以下儿个步骤。一、 准备进驻超市的现状大店:家乐福超市在当地最有强势的,最有影响力的,蛙埠华运超市,在当地仍然有一定的影响力、消化能力和辐射能力,有一定的固定消费群体,蚌埠华运超市辐射蚌埠下面的每个县,固镇,怀远,五河。超市系统费用:1•蚌埠华运,进店费1万,条码费每个200元。2、合家福,条码费每个200元,进场费9千。二、 人员的配置针对现在的情况,经销如果做了以上超市,至少需要配备1名专业超市人员来运作超山系统,KA系统前期以维护超市陈列、及时调整价格、超市的库存监督、促销活动的策划和执行。13、C类超市系统前期以进店谈判为主,后续以陈列货架和不间断的促销为主,13、C类超市系统以市区超市为突破口。业务人员日常T作:三、后期超市系统的运营。1、超市的日常维护:主要从以下儿个方面对超市业务人员进行考核,拜访时间的规定、店内信息(包括本竞品陈列、本竞品销量、本竞品的促销情况等),要求业务人员利用15天的时间对现在所运营的超市系统实现全面的了解,主耍是超市的现状。超市调查表超市名称调查主题收集内容主要竞品在区域内具有相对品牌优势的产品每家商超销量最大的竞品每家商超团购销量最大的产品销量每个单品的月均销量价格每家客户的进货价每家客户的销售价每家客户的历史最低销售价堆头数竞品的堆头数量是否DM排面数单品陈列而及陈列方式当前促销活动近期将要实施的促销活动经营情况下单日账期客流量油区而积最佳拜访时间关键人员客户总部和门丿占对销售起关键作用的人员门店发展近期门店计划开店数量社会关系客户总部的背景后续的工作要求超市业务按照下面的表格运行。超市信息反馈表时I可: 年月FI 超市: 业务:本、竞品的陈列情况:本、竟品销售情况:本竞品促销情况:意见、建议:备注:此表是每天考察超山业务的重耍依拥,须按表格耍求认真填写,每天交主管经理签字认可,若经核实有误按公司有关规定处罚,每次罚款20元。2、促销活动的制定和执行超市业务人员根据现在运行的大超市的档期并结合竞品的促销活动,每月制定产品在超市的促销活动,达到每个超市每月必须实现1-2次促销活动。至少提前15天,提报促销活动申请表,并在促销活动结朿二H内将促销活动反馈表上交工管经理。(时间的限制主要是促销活动要有目的性和持续性,不要盲目跟随竞品)促销活动申请表促销活动区域:中请人:中请时间:促销时间: 促销地点:促销品项促销活动期间价格促销1=1的促销方式申请物料及数量预计达成效果主管经理审批促销活动反馈表促销吋间: 促销地点:促销品项促销活动期间价格促销冃的促销方式促销物料及数量剩余物料及数量促销活动总结主管经理点评促销活动市场:汇报人:汇报时间:年月日关于陈列和促销活动的制定执行,以下表作为标准。超市店面维护及促销活动标准项冃 标准正常店而维护货架陈列上下垂直陈列,每个单品至少两个陈列面品牌集中陈列,重点单品陈列于黄金位置前后陈列,先进先出原则正常堆头陈列堆头上最多陈列两个单品,最少有一个单品的促销活动价格检查价格标签是否完整检查各品种规格的零售价和特价价格是否在规定的零售价格以内检查DM上的价格与陈列或堆头上的价格是否一致重点单品重点单品不得低于10箱库存货架上不得出现3个月Z外的即期品促销活动准备店内活动准备陈列的布置堆头的布置促销材料、活动丄题的张贴价格标签的更新客户电脑系统价格的更新买赠的捆绑店外活动准备协助促销推广部活动场地的布置跟踪促销材料的到位促销员的到位促销产品的准备,在活动前必须到位促销活动的执行店内活动促销员必须全天在油区执行促销,业务检查到位店外活动业务人员协助活动开展并帮助其活动执行促销活动总结促销前销量与促销后销量对比促销前利润与促销后利润对比现场照片活动总费用及费效比竞品信息,消费者直接/间接参与人数总结成功与不足Z处备注:各超市业务人员严格按照以上标准执行,若经核实有误