文档介绍：上卷基础篇
第一章步入演讲的圣殿
众所周知,演讲并非一般性的说话,它是一门综合性的艺术,需要你悉
心地去加以学习和把握,才能渐入佳境、徜徉于圣殿之中。
一、三寸之舌,强于百万之师
一提到演讲,人们随之而想到的便是“口才”,认为口才是进行成功演
讲的前提条件。同时,有人用了一句简单、通俗的话给口才下了一个定义:
会说话。继而又说演讲便是在“大庭广众之下说话”。我们也不能说这个定
义没有道理。因为,历来没有哪一个人去独自一个人发表演讲的。没有听众,
你的观念和情感又传播给谁呢?因此这个简单而通俗的“定义”的确还是有
一定说服力的。
有人或许会产生这样的疑问:世界上谁不会说话呢?哑巴是极个别的,
口吃也能矫正,一两岁的幼儿大多已经开始说话,难道这还是一门本事、一
门学问、一种艺术?值得去学习和钻研吗?
事实上,我们一般意义上所说的会说话是指说话的能力,确切他说是能
说话,而“会说话”的本意则是善于说话,换言之指说话的技巧极佳。显然
有准备的讲话,可喻为顺水行船,要求在风浪中不摇不晃,已属不易;事前
毫无准备的即兴讲话,则如逆水开顶风船,要求更高。如果你参加一项大型
社交活动,临场被邀请发表意见。既要讲得中心明确、重点突出、条理清楚、
层次分明、措辞妥当、语言简洁、流畅;同时又要做到抑扬顿挫、轻重疾徐、
有板有眼;还要将你心中的真知灼见、喜怒哀乐、甜酸苦辣,阐述得中肯、
精辟,表达得淋漓酣畅、恰如其分,具有较强的说服力、感染力⋯⋯这是一
件何其困难的“差事”?正如俗话所说“台上三分钟,台下十年功”。如非
平日训练有素,谁能临场应付自如?至于辩论演讲,双方磨砺以须,唇枪舌
剑,据理力争;不同的观点,针锋相对,短兵相接:一方面要严加防备,避
免被对方抓住一言一语的把柄以发起猛攻;同时又要敏锐观察对方虚实,寻
找一词一字的漏洞,准备随时出击。这就需要更好的演讲才能。在重大的政
治斗争、外交斗争中,口才尤其重要,真可谓“一人之辩,重于九鼎之宝;
三寸之舌,强于百万之师”,“一言兴邦,一言丧邦”。
因此,演讲决非单纯的口舌之功、雕虫小技,而是高智力型的复杂脑力
劳动。它是有目的、有计划的在大庭广众之下发表意见,使见解一致的听众
更坚定其原有的信念。同时,力争不同见解的听众动摇、放弃、改变其原有
的思想观点,心悦诚服地接受你的意见。
比特·阿尔曼对演讲的认识可视为一种非定义性的概念,他说: “我们
尽最大努力,把自己所思所想表达出来,将自己的感情和观念,经由个人与
个人的关系,或通过公众场合,让别人清楚地发现你的才能⋯⋯你会逐渐发
现真正的自我,同时也给别人带来一种前所未有的冲击与新现象。”
二、口吐莲花,从别人的眼睛里发现自己
从上面对演讲的非定义性概念可以引申出演讲的目的。一方面演讲是让
听众接受你的情感、观点和主张,如前苏联一位学者所说“人的感情首先是
被人所接纳”。让人接纳你的情感并非易事,因为任何一个人,特别是成年
人,他们都有自己的人生观念、处世之道,想轻易改变他们的固有观念可以
说比登天还难。然而,成功的演讲却能以扣人心弦的话题和鼓动性的语言“笼
络人心”,让人在激动和忘我的境地中欣然接受你的观点。这是演讲的魅力
所在,也是演讲目的之根本所在。
下面我们要重点探讨一下演讲的另一个目的——自我确认。当演讲者在
发表演讲、为人接纳的同时,演讲者也达到了另一个比较隐蔽的目的,即通
过演讲体现自我——既展示自己的才华和魅力,又在演讲中发现真正的自
我,而后者所带给演讲者的乐趣和自信可以说是美妙无比的,是人生的一笔
宝贵财富。
听起来这种说法有点抽象,而抽象、空泛的东西是难以被接受的。那么,
在此不妨先举例说明。戴尔·卡耐基在他的一本有关演讲口才训练的书中记
叙了这样一件事:
在我们的训练班中,来自年华达州的迈克尔是一个极为活跃的人物。最
初认识他的时候,是在我们的一名教师主持的文学沙龙上。那是晚上,大家
正在互相交流新近作品时,他敲门进来了,并当着在座的多名学员作了简
短的自我介绍,然后他便向我微笑。那是一种善意而友好的微笑。他跟我攀
谈起来。然而奇怪的是他并不与我寒暄,而是绘声绘色他讲故事给我听,在
他的故事中,有许多令人欣赏不已的小情节,显然,我成为他的听众了。最
后,迈克尔告诉我,那故事是他刚完成的一篇小说的概略,并且问:“您觉
得怎么样?”然后将手中一叠稿本递给我,“喏,就这个。”
他似乎是迫使我读他的小说。然而他又转身与他人交谈去了。使我感到
更为惊奇的是,在沙龙结束时,这位不速之客竟成了中心人物,他站在小厅
中央大声地、极富情感地发表着演说,可以肯定,在座的每一位都已经友好
地