文档介绍：目录CONTENTS一、pany.....................2二、营销环境分析MarketingEnvironment...........................3(一)行业分析IndustryAnalysis(二)petitorsAnalysis(三)消费者分析ConsumersAnalysis(四)产品分析ProductAnalysis三、SWOT分析SWOTAnalysis...................................11四、目标市场战略TargetMarketingStrategy.......................15(一)市场细分MarketingSegmentation(二)选择目标市场MarketTargeting(三)目标市场定位MarketOrientation五、推广目标MarketExpandingTarget.........................18六、营销组合策略MarketingMixStrategy..........................19(一)品牌策略BrandStrategy(二)产品策略ProductStrategy(三)定价策略PricingStrategy(四)整合促销策略IntegratedMarketingStrategy七、具体方案ConcereteProject...............................31八、人力资源配置PersonelAllocation............................36九、财务分析 FinancialAnalysis..............................42十、附录Appendix........................................45市场调查报告TheReportofMarketingInvestigation一、公司介绍深圳多彩(DELUX)实业有限公司创建于1992年,主要从事机箱、电源、键盘、鼠标、音箱、摄像头、MP3等电脑外部设备及数码产品的研究、开发、生产、销售与服务,是全球最大的电脑外设供应商之一,国际市场上最具竞争力的中国电脑零部件企业之一,国内最大的电脑零部件生产企业之一,深圳市高新科技企业,出口量稳居国内电脑零部件企业的首位。企业已通过ISO9002国际认证以及ISO9000-2000版国际认证。公司具备行业领先的技术力量、一流的生产设备、现代化的检测手段、高素质的员工队伍,客户群包括国内外著名的电脑整机生产厂家和遍布全球的渠道商家,其中海外包括INTEL、惠普、DELL等;国内包括联想电脑、方正电脑、清华同方电脑等。多彩实业有限公司从创立之初到如今,一直保持高速增长的态势,创造了辉煌的业绩,并成功的从区域精品发展到全球性品牌经营战略转型,为中国电脑周边产品的发展做出了积极贡献,铸就了领先国内市场的电脑周边产品的优秀品牌。多彩科技以秉承“与时俱进、科技创新”的经营理念以及“为顾客创造价值”的工作核心,致力于打造电脑外设第一品牌为目标,为中国企业立足全球IT产业贡献一份力量!二、营销环境分析(说明:多彩科技产品线涵盖多个方面,在进行行业分析和竞争者分析的时候,我们考虑到这一次品牌推广的重点在于MP3产品,故行业分析和竞争者分析只针对MP3市场进行,从一个侧面反映公司的营销环境。特此说明。)(一)行业分析仅仅两三年的时间,国内MP3播放器市场从2002年启蒙阶段进入2005年鼎盛期。虽然增速有所放缓,但是2005年中国市场MP3播放机保持了高速增长的发展态势。,,%%。专业调查预计,2006-2010年MP3市场继续保持增长态势,其中2006年预计销量达到900万台以上,同比增长50%左右。在MP3播放器快速成长与起飞阶段,市场需求规模仍然很大,市场增长速度虽有所放缓,但仍保持着良好的发展态势。图为:2006-2010年中国MP3播放机市场规模预测(数据来源:2005-2006年中国MP3播放机市场研究年度报告)MP3播放器市场被众多的大中小企业所瓜分,没有一个企业、一种产品能够垄断市场。在这个垄断竞争市场上,不论大小企业都面对全国范围内的竞争,小企业或许是到消费水平较高的城市开发一个或几个地市级市场进行游击;大企业则利用自身的资源优势,进行品牌扩张 。在行业洗牌阶段形成之前,其进入和流动障碍较小,必要的资源除了生产设备外,技术创新是最重要环节。但是,随着市场竞争的不断加剧将会形成行业壁垒诸如技术壁垒、品牌壁垒、成本壁垒,以阻止新的竞争对手进入市