文档介绍：策划书福建农林大学(卖萌队))前言在我们对齐鲁证券进行市场调查后,发打广大消费群体并未完全了解证券以及我们公司。为了树立品牌形象,建设有规模高质量的营销团队,开拓市场,逐步扩大营业部在当地的影响力,展现营销团队的潜在活力,开拓并巩固营销渠道,发展客户,增加客户总量,创造营销奇迹,特制定以下营销方案。我们重在培育客户,培育所遵守的规则不是“客户能为我们提供什么好处”,而是“我们能为客户做些什么”。%,%,且为2003年以来来的最低水平。%,这彰显了国家对经济结构调整的重视。%,2009年扩招为4%,,,深刻理解齐鲁的文化与齐鲁的专业的团队精神..,,达到齐鲁证券的客户的增加..目录前言一、市场的选择与选择目标市场…………………………4二、市场定位………………………………………………5三、营销证券的理念………………………………………8四、策划实施的具体说明…………………………………9五、策划实施的费用说明…………………………………16六、活动人员的安排………………………………………17七、附图福建农林大学手绘地图………………………….18市场的细分与选择目标市场我们采用的是STP法。我们把高校区域的市场细分:1固定的人员:已经在从事投资证券且投资的专业知识较强的教授,讲师,一部分大学生,一部分的研究生投资的专业知识较弱的食堂的一些工作人员,清扫的人员没有从事证券投资但是投资知识较强的一部分的大学生,一部分的研究生和一些退休的教职工2一些流动的人员:大学作为一所教书育人的地方,他的景色优美且他的文化内涵吸引着一批一批的人员参观游玩和一些校友等等。评估吸引力的九大指标考虑的因素标准规模和成长1规模目前市场的渗透率2成长过去技术变革成长的变革结构特征3竞争进入与退出壁垒,竞争对手的位置4细分市场的饱和与市场的差距5保护性保护产品进入壁垒6环境危险经济政治的变革产品的市场占有率7占有率公司能力与形象的一致性8与其他市场的关系花费的协同作用9效益性边际投资费用选择目标市场我们主要从经济与时间上与投资的意愿以及投资的需求上来分析考虑的。我们选择了A流动人员因为他们大都是懂投资的,有投资的意愿,有增长的潜力的,B退休的教职工他们有资金,他们有投资的需要,这个市场是最不饱和的。C大学生他们都是潜力股,他们即将走上社会,他们或许会成为佼佼者。产品定位我们采用的是SWOT的分析法。S1是最具有成长性券商,2008,2009年连续获得两年经济业务增值速度排名第一 2自主创新“第三方存管制度下的单客户多银行创新模式”获得科学技术优秀奖 3设立分公司,发挥区域网络优势。助推地方产业升级齐鲁证券五家分公司陆续开业W拨贷率在大行业中属于便低的水平O1中国的金融行业欠发达,实体,科技要好,一定要金融区域化 2消费者快速增长,新兴产业上升T受市场行情不利的影响,公司的经济业务收入有所下降通过对齐鲁证券的了解,我们针对校园(以福建农林大学为例)存在的客户群及潜在客户群进行了分析,由此,我们发现学校里的客户资源甚多,并提出了一些相关的营销方式和活动。我们将学校客户归为三类,分别是教职工(分为在岗教职工和退休教职工)、大学生、以及慕名前来欣赏农大植物的游客(游客各色各样,可以是社会上任何层次地位的人)。我们会在学校里发传单、贴海报、办活动,旨在宣传产品的特点以及优势,全方位打造齐鲁品牌,培育客户,发展客户,增加客户总量。竞争分析主要竞争对手:安信、国信安信安信营销服务境界分有三重:“模仿业界优秀者”乃一重,“改良他人营销服务方法进而自成法度”乃二重,“由自成法度到无法而无不法”乃三重。国信国信营销渠道有银行网点派驻,大卖场、手机销售、闹市路边等,手机平台软件安装,还有高市值客户优惠等方案措施。对于齐鲁来说,品牌战略实际面临着很大的压力。但我们抓住即将毕业的大学生这一契机,进行潜在客户培养,并推广公司知名度。优势分析齐鲁证券有限公司(以下简称“齐鲁证券”)成立于2001年,,员工6000余人,在全国27个省、市、自治区设有160多家分支机构,控股鲁证期货有限公司、鲁证创业投资有限公司,参股万家基金管理有限公司。公司为广大客户提供证券代理买卖、投资咨询、财务顾问、证券发行与承销、收购兼