文档介绍：董明珠:商业铁娘子董明珠:商业铁娘子董明珠:商业铁娘子商业铁娘子董明珠董明珠出生于1945年,1975年参加工作,1990年进入当时还叫海利的格力,现任珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁。先后荣获“全国五一劳动奖章”、“全国杰出创业女性”、“全国三八红旗手”、“世界十大最具影响力的华裔女企业家”、“全球商界女强人50强”等称号。董明珠的追债奇迹刚入格力的董明珠的第一件任务便是追回债款,这对不能喝酒不擅拉关系的她来说是一个大问题,但是她在不知道挨了多少白眼,没有睡一个安稳觉的40天后,终于追回了一笔几十万的债款。。董明珠的转折点 1994年发生在格力内部的一次业务员集体辞职事件显示了董明珠的领导才能,她也因此一跃成为企业的中层干部。在那起事件中,董明珠用以劝说准备跳槽的业务员只有三条简简单单的理由:一、企业没有对不起我们的地方;二、朱总(当时格力集团公司董事长朱江洪)是个好老板;三、大家长期在一起,有感情。她用简单的语句便打动了公司内的员工。在此次事件后董明珠,任珠海格力电器股份有限公司经营部部长董明珠对市场经济的改变在市场经济发育之初的不成熟和不健全,给了许多经销商损害生产企业利益的机会,比如拖欠贷款。但是经过她追债一事后,她无论担任业务员还是更高的职位,董明珠始终坚持“先付款后发货”并因此被业内称为“游戏规则的破坏者”。董明珠当年在下的这棵小树,已经亭亭如盖可供后人乘凉了—这项财务制度,使得生产企业免收销售商回款之累,为企业的资金流动带来了极大的保障。游戏规则的建立者 1997年,董明珠开始尝试着成为“游戏规则的建立者”。在她的提议下,格力创立了一种“既有别于国际代理制又符合中国国情的崭新销售模式”。简单说来,就是在一个销售区域类,建立由格力控股,各销售商以入股的形式共同组成的区域销售公司。这种模式把销售商和生产商的利益捆绑在一起,对生产商来说,保证了产品和服务的统一,而对销售上来说,也有了稳定的货源和固定的市场份额,这种销售模式一出现就受到业内普遍关注,甚至被当时的经济学称为“20世纪全新的营销模式”。次年,依此销售模式建立的湖北格力销售公司销售额超过5亿元,各销售商的红利都超过了本钱。格力企业文化然而,董明珠为打破原有陈旧体制和落后的市场环境的营销制度,最后还是在制度上出了问题。“由于格力电器捆绑经销大户之间以前在争夺市场是存在种种陈年积怨,加上个股东在合资公司内股份不尽相同,区域销售公司这看似完美的外科并不能掩盖各股东之间的矛盾,为后来在局部地区出现‘内乱’埋下了祸根。”格力企业文化此后,闯过大风