文档介绍：2•行业竞争情况分析 32」综合类网上商城 4C2C平台上的大卖家分析 5SWOT分析 6•企业网站现状分析 8⑴网站结构 8⑵企业网站的内容 9⑶网站的服务 10⑷网站的功能 144」网络营销战略 17整合式网络营销方案 17病毒营销 21网络广告联盟 23(1)博客营销 24(3)百科推广 27(1)邮件营销 27(3)搜索引擎营销 295•网络营销推广效果评价(考核Fl标) 341・行业背景分析虽然小国生产的牛仔布和牛仔裤产量均居世界第一,但我国消费者人均拥有的牛仔裤却不是最多的,人均只拥有4条,刚超过全球消费者人均拥有7条的一半,屮国消费者人均拥有的牛仔短裤、衬衣、茄克衫、裙装各为2条,分别持平或略高于世界平均拥有量。美国消费者为8条。相对牛仔裤,意大利是欧盟最大的棉牛仔布进口国。历史悠久的牛仔布织物,因其休闲、舒适、耐用等特征,备受全球消费者的喜爱。近些年来在工艺、设计筹资方而的不断创新,增加时尚元素,更成为牛仔服装纺织风行的驱动因素。世界各地的消费者有90%的消费者至少拥有1条牛仔裤,人均拥有量比1999年上升了29%o在屮国的调查显示,牛仔面料在15至24岁的年轻人屮尤其受欢迎,他们穿着牛仔服装的可能性最大。调查显示,与合成纤维面料相比,64%的消费者愿意花更多的钱购买天然纤维面料制成的服装。在所有产品类别屮,与100%多聚酯、棉花/化纤混合物、羊毛、斯潘德克斯弹性纤维、尼龙等面料相比,屮国消费者更喜欢1()()%的纯棉制詁。2009年以来,受国家政策调整、人民币升值、劳动力成本增加、原材料价格居高不下、国外技术性贸易壁垒增多等诸多不利因素影响,原本就利润微薄的服装出口企业更加步履维艰,面对日益严峻的外贸环境及生存压力,出现了部分小型企业不堪重负被迫关停现象。并且近几年,我国东部沿海地区的纺织服装企业加人了对屮西部地区的投资力度,产业转移步伐加快,H前东部地区服装生产开始收缩,屮西部地区省市产量出现大幅度增长。H前,国内已经形成了三大牛仔裤生产基地,广东增城地区、江苏常州地区和山东淄博地区。这说明,屮国的牛仔裤产业形成了规模,完整的产业链已经形成,我们现在所要做的是产业升级的问题,在产品质量上我们己经达到了国际水准,但是在詁牌建设和渠道拓展上,认识还不足,OEM永远是产业链的末端。H前屮国牛仔裤品牌的现状是:无一个被国际市场认可的牛仔品牌。期间有不少国内牛仔生产商进行品牌运作,但未能在市场屮占领一-席之地,相反,屮国制造的洋品牌在本土却大行其道。2010年3月28R,ERQ的M2C平台(线。在全国上下B2C屯子商务营销模式一片红火之时,ERQ以全新的M2C营销模式进军电子商务品牌服装市场,成为屮国首家M2C服装品牌。6月1日当天,ERQ牛仔裤突破了单日销售1000条的纪录。在服装类电子商务领域,网络“烧钱”的现象口PPG开始就从未停止过如图1・1所示,“服饰类”行业品牌网络广告投放费用截止到2010Q2己经排在了各大行业屮的第三位,并且其投放费用的环比增长率也超过了20%,现在的“自主销售式B2C网络服装购物平台”如凡客、麦网、玛萨客玛索等,大多数都采用了网络营销平台全覆盖的策略。因此,服饰类行业的网络营销竞争还是很激烈的。交通类—网络服务类^IT产品类服怖类房地产类消熒类电子类食品庆料类金融服务类iAdTracker2009Ql-2010Q2中国主發行业品牌网络广告投放费用TOP10通讯服务类 _化妆浴至用品类10年Q2,各行业上扬趋势明显。・,房服饰类、地产类、消费电子类等广吿主投放费用环比增长率均超过20%。交通类广吿市场迅速增长,二季度季度网络广告投放费用超过网络服务类跃居第一。主要行业10年Q2广告投放费用平均增长率(%)%%%%%%%%Source:iResearch,・12009年Q1-2009Q2屮国主要行业品牌网络广告投放费用TOP102•行业竞争情况分析屮国H前网上直销牛仔裤的品牌并不多,至少在百度丄搜索“牛仔裤”仅仅有GAP-家做了百度推广但是GAP并非专营牛仔裤,因此,ERQ的主要竞争对手应该是各人