文档介绍：“望郎回”板栗终端促销方案一春节促销方案摘要据中国板栗商务网资料显示:2011世界板栗总产量在150万一200万吨左右预计2012年全球板栗依然保持在200万吨以上水平。中国板栗总产量占全球市场的65%—70%,达到100万吨左右,仅内地市场需求在80万吨左右。东源县是广东省目前最大的板栗生产基地,被誉为“板栗之乡”,其种植面积达到19万亩,目前挂果13万甫,年产板栗5000吨。东源“望郎回”板栗是河源市首批获得国家“绿色食品”认证的农产品之一。“望郎回”板栗经独特加工之绿色食品,是客家板栗的代表,富含碳水化合物、蛋白质、脂肪、维生素B、C,胡萝卜素、钙、铁、钾等多种维生素及矿物质,香味浓郁,营养丰富,其年产量为1500吨,多次被评为“广东省名牌产品”。然而,随着市场经济的不断发展,市场的竞争对手也不断的增加。所以我们将结合春节这个中国最重大的传统节口,进行”板栗节“促销活动,从而提升品牌形象,提高销量,让“望郎回”成为广东省第一品牌。关键字:望郎回、促销活动目录摘要 ■1/■—1— 11市场分析 1(1) 市场概况 1(2) 环境分析的总结 12消费者分析 23产品分析 2(1) 产品分析 2(2) 严品的品牌分析 2三活动传播对象 3四活动目的 3五活动的时间 3六活动主题 3七活动的策划 3八活动信息传播计划 5九具体活动与人员安排与开展 5十活动费用预算卜一活动效果评估板栗又叫栗子,是一种补养治病的保健品。中医学认为,栗子性味甘温,有养胃健脾、补肾壮腰、强筋活血、止血消肿等功效。东源县是广东省目前最大的板栗生产基地,被誉为“板栗之乡”。每逢板栗上市,总吸引了众多商家的购买,目前种植面积达到19万亩,年产板栗5000吨。产品在国内市场甚为畅销。东源“望郎回”板栗是河源市首批获得国家“绿色食品”认证的农产品之一。“望郎回”板栗经独特加工之绿色食品,是客家板栗的代表,富含碳水化合物、蛋白质、脂肪、维生素B、C,胡萝卜素、钙、铁、钾等多种维生素及矿物质,香味浓郁,营养丰富,其年产量为1500吨,多次被评为“广东省名牌产品”。—.市场及产品分析1市场分析市场概况板栗市场规模板栗市场规模在不断增大,消费者近年来对板栗数量的需求有所增加,板栗市场容量在不断的扩大,整个行业市场前景好。据中国板栗商务网资料显示:2011枇界板栗总产量在150万一200万吨左右预计2012年全球板栗依然保持在200万吨以上水平。中国板栗总产量占全球市场的65%—70%,达到100万吨左右,仅内地市场需求在80万吨左右市场构成板栗除了砂炒、水煮之外,还可做成席上隹肴,如栗子鸡、栗子肉等板栗消费市场目前中国板栗消费市场主要是炒栗,仅此一项,就拉动中国板栗消费市场的60-70%,而板栗深加工占比不到12%,板栗及板栗食品出口也局限在日本,韩国等少数地区,由此可以看出板栗市场结构单一化程度太高,加上糖炒板栗的季节性,导致板栗消费市场增长缓慢。环境分析的总结劣势与威胁8•最大威胁和挑战主要是来自同行、同质化的竞争,同质化主要针对的是产品的同质化与广告塑造品牌形象的同质化。从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔;;C・我国本土板栗行业实行分散经营,规模一般比较小;优势与机会丄较好的地理位置优势:公司处于河源本地,可方便产品的运输与采集,减少成本;且河源旅游业发展快,游客多,消费空间大,区域广。b・“望郎回”板栗的独特:“望郎回”板栗肉厚味甜,营养丰富,含有极高的糖、脂肪、蛋白质,有强身健体、养胃健脾、壮腰补肾、活血止血之功能的作用。:随着社会的进步和生活水平的不断提高,消费者开始更多关注自我发展,主要表现为对健康、绿色环保及吋尚品位等的更咼层面的心理需求。:因为消费者在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切接触产品及信息的领域的需求扩大,通过网络可以迅速了解产品的动态发展,从而给公司提供更大的实现营销目标的机会。2消费者分析消费者的总体消费态势根据市场调查分析,消费者对营养保健的需求加大,而板栗作为很好的营养品,需求也在不断的加大。消费者行为分析板栗生吃熟食两皆宜,营养价值乂高,再加上“望郎回”板栗是河源特产之一,对购买者具有一定的吸引力。3产品分析(1)产品分析质量A企业目前已建成库容全市最大的保鲜冷库共三个,总库容量达560吨,拥有技术先进的板栗贮前处理和加工生产线各一条以及产品研发实验室一个。B“望郎回”牌产品继2000年在全国第四届名特优果品展销会上被评为“中华名果”和2002年5月经中国绿色食品发展中心认证,获准使用绿色食品标志后,又于2003年9月被广东省名牌产品(农业类)推进委员会评为“广东省名牌产品”。价格净重单位价