文档介绍：之一:错失良机
泰德·卡伦的事业一帆风顺。公司里所有的人都认为将来有一天泰德会成为公司总裁。按照他的上司威廉·亨利的说法,泰德大权在握仅仅是时间问题。
公司现任总裁是位营销界人士。他通过向客户和公司推销和他自己而从一名销售人员升任总裁。也就是说,营销部门是通向成功之路上的“肥沃油田”。泰德是销售人员中最为出色的,根据内幕消息,威廉·亨利把两年后退休空出的位置留给了泰德。然而,泰德并不确定他自己是否希望做营销部副总裁。另一选择是在国外销售部发展。泰德对于向欧洲销售产品毫无所知,但这是公司在美国之外的首次业务,因而他想试一试。他找威廉就此事商议,但是这位副总裁试图说服泰德放弃。实际上,威廉认为泰德考虑这份工作简直是发疯了。“那不适合你,”他说,“那边气候潮湿,人们行事谨慎。你没有必要向什么人来证实你自己。你是这里最棒的年轻人。就呆在这儿,你会成为总裁的。别节外生枝把事情弄糟了。”但他并没有把泰德说服。泰德认为直接去找总裁谈谈也许是明智之举。他去了。总裁对于泰德有关国际营销的想法很感兴趣。“如果你确实想领导这一部门的话,我会推荐你担任该职位。”
经过慎重的考虑,泰德决定宁肯去欧洲努力建成一处立足点,也不愿在这里坐等着美国本土敞开的大门。他把自己的决定告诉了威廉:“威廉,我已经和总裁谈过了,他告诉我对外贸易中的这项新业务的确需要公司的支持。我知道这几年中我可以轻轻松松地在这里度过,但我更希望做这份国际性工作。”威廉再次告诉泰德他犯了一个错误:“你放过了一个极好的机会。然而,如果你希望这样的话,我会支持你的。”
一星期后,公司从营销部挑选了另外的人去管理国际销售部,泰德落选了。总裁这样向他解释:“我想你是希望去做这项工作的,所以我推荐了你。但是,选举委员会的其他成员都对我的建议表示反对。我告诉你,你根本没有说服威廉,他使委员会确信你对整件事情毫无把握。实际上,当我告诉他们你对这件事情是如何地兴奋时,我感到相当愚蠢,因为威廉说从那时起他和你谈过,而你非常犹豫不决。当威廉讲完话后,委员会成员都认为你在与我谈话之后改变了主意,他们就继续讨论其他候选人了。”
问题
1、泰德的愿望为什么会落空?
2、在泰德谋求新职一事上,谁拥有的权利更大?
3、如果你是泰德,会采取什么策略?
之二:瑞声公司
瑞声公司是一家视听设备和计算机部件的生产商。公司的一个副总裁职位出现了空缺。无论谁填补了这个空缺。他都将成为公司最有权势的四巨头之一,而且可能有一天会成为公司的总裁。因此,公司上下都看到了在三位主要候选人之间的政治斗争,他们是:阿山、阿娟和阿利。
阿山是研究与开发部门的负责人,是搞技术出身的。在三位候选人中,他是唯一拥有博士学位的人(麻省理工学院的电子工程专业)。他开发出了公司最具革新意义的产品,是公认的天才。现任副总裁之一的贺力先生也是一位工程师,一直极力推荐阿山。
阿娟一直从事销售,她进行商务旅行的时间已达五年,在到公司总部之前就赢得了瑞声公司产品杰出的销售人声誉。她对瑞声公司产品的了解仅够向别人作粗略的介绍,但对销售工作十分在行,并且很善于用人。另一位现任副总裁田盛一直在总裁面前赞许阿娟。
在三位候选人中,阿利是最年轻的,在公司的资历也最短。与总裁很相似,他拥有哈佛商学院的工商管理硕士学位,并对财务有着敏锐的洞察力。尽管公司