文档介绍：一、背景分析据调查,在高校,%,其中移动校园卡的市场占有率仅占27%,%,比移动高出将近20个百分点。移动校园卡在高校的渗透不够,市场占有率低,应加大宣传力度。今年九月份,黑龙江省将有7万新生入学,此时正是宣传校园卡的好时机。二、推广目的1、提高移动校园卡的市场占有率,抢占新生市场2、借新生报到这一时机,宣传企业形象三、推广时间1、推广开始时间:2002年9月1日2、推广结朿时间:2002年10月1H3、活动持续时间:一个月四、推广形式综合利用各种媒体进行推广:1、校园广播2、校刊和校报3、海报4、宣传卡5、条幅6、展版、促销桌、桌牌7、互联网广告:在黑龙江信息港和黑龙江移动通信公司网站上做宣传8、移动公司自制刊物五、推广策略(一)产品策略1、月租30元,包含100条点对点短信,5元移动秘书服务费2、,(-)渠道策略1、直销据调查,高校学生比较喜欢直销的形式,因此,应在高校设立演示台,由移动公司的营销人员进行直接销售。2、代卖点在高校设立代卖点进行销售,做好卡的批发代理工作。(三) 促销策略1、 9月1日一一9月30日在火车站、37所高校的新生报道点设立移动校园卡专卖区。2、连续办一年《校园移动专刊》,在刊物上刊登相关的广告,以及学生比较喜欢的散文、小小说、新闻热点等。3、在校园内挂条幅、张贴海报,热烈欢迎新生入学。4、促销期间开展“倾情大赠送”活动,凡在促销期购买校园卡者,赠送免费使用短信聊天业务三个月。据调查,高校学生对短信聊天业务比较感兴趣,因此赠送短信业务会吸引消费者入网,而且还有利于帮助H标消费者养成消费数据业务的****惯。(四) 宣传策略1、广告语:移动校园卡省钱新玩法移动校园卡想怎么打就怎么打移动校园卡交友通话我不怕饭卡、借书卡、移动校园卡一个都不能少用移动校园卡体验全新校园文化2、卖点:省钱、时尚、生活必需品3、宣传品:海报、宣传折、条幅。各主要高校宣传品投放种类及数量如下:院校名称/宣传品海报(张)宣传卡(张)条幅(个)哈尔滨工业大学5020003黑龙江大学5020003哈尔滨师范大学3015003东北林业大学3015003黑龙江中医药大学3015003哈尔滨商业大学3015003哈尔滨工程大学3015003东北农业大学3015003哈尔滨金融高等少科学校3010002齐齐哈尔大学3015002佳木斯大学3015002牡丹江大学3010002大庆石油化工学院3010002合计43019000034六、推广线路以及注意事项此次推广分两条线,一条线是火车站迎新推广,另一条线是校园内迎新推广。(-)火车站迎新推广注意事项1、促销员:5名2、促销桌:1张3、桌牌:5个/桌4、海报:100张5、宣传卡:10000张6、条幅:20个校园内迎新推广注意事项1、促销员:2名/学校2、促销桌:1张/学校3、桌牌:5个/桌4、海报、宣传卡:数量与上表相对应5、条幅:数量与上表相对应6、展版:2块/学校(一个宣传移动校园卡、一个宣传企业形象)校园卡广告文案(一)校园广播稿(军训的声音)一、二、一(哭泣的声音)(女1)怎么了,八妹?想家了吧!用我手机给老爸老妈打个电话吧!(女2)用手机打电话好