文档介绍：荣新|悦城销售说辞开场:**先生、**小姐您好!欢迎光临荣新·悦城,我是置业顾问**。简单的含喧:如:今天外面有点冷哈、小朋友好乖哟、您的车才买的呀等等,初步了解客户的需求(时间控制在2---3钟)。简单询问(便于分析悦城今后的广宣重点):请问您(你们)以前来看过我们的楼盘没有?您是收到我们的宣传资料还是看到户外广告了解到我们楼盘信息的呢?等等。项目方位介绍:请到沙盘这边,下面我为您做一个项目详细情况介绍:你现在看的岳池县最大的规模的高档住宅区,是由全国贡献百强企业:荣新集团投资打造的!叫荣新悦城,地处岳池新城,该区域是岳池对外交通枢纽,也是岳池目前城市发展规划重心,该区域政府打造意愿强烈,对该区域规划起点、配套要求较高,打造岳池高品质住宅规划区,塑造和谐、人文、绿色居住区。荣新·悦城项目位于祥凤大道与50米大道的交汇处,项目总占地面积35亩,总建筑面积16万方;第二、是目前岳池县最高档法式住宅社区:首先目前岳池最高最宽最大型的欧式景观大门(30米宽,配道具),上万平米的中庭景观,花园区、漫步区、健身区等多功能配合,形成科学、人性化的社区,尊显气质的6米挑高入户大堂,智能化配套,成为岳池县最亮丽最现代最高雅的贵簇社区,一梯四户的完美设计,使居住更加健康和安逸。第三、综合实力最强的大型房地产开发企业:1、客户买房没有投资风险,不用担心不规范的开发企业建设工程延期或管理不善等等问题。最重要的是风险,老百姓没有时间和精力去扯皮。2、具备丰富的开发经验,所有功能布局,结构搭配,等都具备丰富的经验,避免业主使用上带来更多瑕疵。3、品牌代表实力,品牌是靠日计月累的经验塑造的,无论做工还是工艺质量,都将是不一样。推销三步曲:尽量让客户落座,其他的工作人员配合倒水,放糖果,让客户可以安心听我们讲解。(坐下后介绍我们开发商实力,品牌一些沙盘上看不到的东西,或者拿到我们的景观效果图资料展示给客户看。)第一步:推销自己,我叫***,请问先生(小姐)贵姓,自己可以简单记一下,便于称乎,并能迅速的拉近与客户之间的距离。中间加入适当的表扬(如您的衣服好好看哟,好洋气,在那里买的或您的工作好安逸哟,又找钱又轻松等等)第二步:推销公司,我们公司是荣新集团房地产开发有限公司,总部在成都天府大道,拉德。方斯大厦13层。刚被评为家全国杰出贡献100强企业,四川省综合实力50强,今年已经成立30周年,是一家非常有实力的房地产开发企业,有些项目还获得了詹天佑等国际大奖。我们现在全国同时开盘了10多个楼盘,大部分都是千亩大盘,悦城只是进军岳池的第一个项目,是一个标杆,我们公司今后还会有更多的项目出来。所以买大公司的楼盘,不管是质量还是环境都更放心(近一步突出大公司的优势。)第三步:推销公司的产品,悦城项目是以法式风情皇家园林为主的高档住宅小区,首先是我们的32米宽的大门,是岳池小区最气派的。在岳池目前的最好的小区,如盛世明都、或准备亮相的恒泰雅居等大门都只有10来米,看起来即小气又普通,跟我们的无法相比。如果荣新。悦城还是像其他的公司那样建造的话,就可以多建几间商铺,又可以多销售几百万了。其次我们的小区的房子都是在外圈,中间全部用来做景观绿化,栋于栋之间的间距最宽的100来米。最窄的也有30多米,通风和采光都非常的好;我们的小区景观主要分四个功能区:大门的形象接待区,是一座景鲤喷水池,蓝色的水