渠道策划课件.ppt

文档介绍：分销渠道策划本章要点?分销渠道网络建设策划?分销渠道的管理与控制策划第一节分销渠道网络建设策划本节要点????分销渠道的作用与地位?分销渠道策划的程序?策划适合企业的分销渠道模式????选择中间商需要考虑的影响因素开篇案例李明说:“我家种了十亩地的大葱,今年收成好,以每亩5000斤计算,收获约50万斤,,卖完后毛收入约为3万元,父母看着大葱那真是喜笑颜开。上周末,我与父母一块用三轮车把大葱拉到马路上叫卖,共卖出大葱100个,约1000斤,父母看着攥在手中实实在在的现金,高兴之余,又犯了愁,以如此销售的速度,50万斤要买到何时?如不能尽快销售完,万一过了这个好行市,那丰产可就不一定是丰收了。还有,大家不能尽快品尝到我家的高、大、脆、甜的大葱,以饱口福,也不一样挺着急的吗。所以,今天请大家帮帮忙,想个办法,怎样才能尽快把我家优质的大葱,送到消费者的手中?”分组讨论?????????????????????????????????????????????????一、分销渠道的作用和地位思考:?什么是分销渠道?谈谈你对渠道的认识??分销渠道有何作用?请举例说明分销渠道的地位和作用厂商营销渠道用户?实现产品销售?扩大市场份额?提升品牌形象?降低营销成本?满足消费者需求?满意度?品牌忠诚?稳定的社会库存?相对平稳的回款?我们无法完全由自己覆盖的区域?我们甚至还不知道的销售点和销售机会?送货支持?较多的市场信息和竞争信息?可能的展示机会?······渠道商为我们提供了:加多宝渠道致胜?对于快销行业来说,渠道大于广告,签订排他性协议,返利+出货,?加多宝2012年完成换包装,2013年7月完成全年指标?渠道自己控制,业务员遍布全国,万名业务员努力工作,流失率为行业一半