文档介绍：海尔迈克冷柜—厨房保鲜中心套餐 海尔迈克冷柜信新品促销方案北京始创国际企划有限公司2001年10月买海尔迈克冷柜送厨房保鲜中心套餐―海尔迈克冷柜促销方案一、 市场背景1、 迈克冷柜吋代的产品,H前市场不存在同类产品的竞争,迈克冷在产品概念上处在绝对优势。2、 海尔迈克冷柜创立冷柜产品的新概念,开辟了冷柜行业的新纪元,将会成为引导消费潮流的产品。3、 迈克冷柜凭借其独特的“上开盖冷冻,下抽屉冷藏”人性化设计,申请了PCT全球发明专利,限制了竞争对手的跟进。4、 迈克冷柜作为国际划吋代的产品,因为现代家居观念的深化将被更多家庭使用。二、 产品背景1、 Haier最新技术产占占迈克冷柜是在美国Haier经理人迈克先生的需求下,科研人员人用17个小吋设计和开发出的全新型绿色无氟系列产品。2、 迈克冷柜人性化设计为用户提供了更为合理的存取方式,并实现了现代厨房一•体化设计,节省并美化了厨房空间。3、 新冷柜在可以分类存放食品,防止食物出味上符合消费需求,这一点成为吸引消费者购买的最主要方面;4、 其次迈克冷柜所特有的“上开盖冷冻,下抽屉冷藏”的设计和冷冻速度快等特点也是吸引消费者购买的主要方面。三、 活动宗旨此次促销活动,通过消费者的广泛参与和接触,从而强化H标消费者对“迈克冷柜是世界首创厨房保鲜屮心”概念的认知,启迪潜在消费者对产殆的关注及认知。四、 活动目的1、 利用此次促销活动所带给消费者实在的利益,引导其主动产生购买行为,从而促进产品的销售。2、 强化FI标消费者及潜在消费者对产品的认知和记忆。3、 树立迈克冷柜“划时代的厨房保鲜屮心”的产品形象。五、活目标消费群分析1、 商场是他们最经常出入的场所,现场促销对他们做出购买决策影响很大。2、 消费者平均两周逛一次商场,大多选在周末。3、 交通便利、质量可靠是消费者选择百货公司或购物屮心所考虑的最主要的因素。4、 最常阅读的报纸的为新闻类、娱乐报道类、体育类、生活常识类等。四、目标消费群对促销活动的反应报纸、商场促销点为其得知促销信息的主要来源。1、对促销活动部分消费者表示出无所谓的态度。4、生活用品是消费者比较喜欢的促销礼品。5、多数人认为从促销活动中希望得到物质生活方而的利益。六、活动整体构成电视广告海尔迈克冷柜售点宣传活动目标现场pop张贴活动广告广告活动厨房保险中心报纸广告通过对厨房保鲜中心的概念诉求试成对产品的认知借助活动产生吸引力,刺激购买决策的形成广播广告现场SP产品介绍活动介绍宜传POPPR活动引发消费者对产品的广泛关注增强迈克冷柜在市场上的竞争力七、活动构想时间:2001年10月13HT10月17口主题方式一户外与室内两种户外一8\海尔迈克冷柜超级新鲜秀b\海尔迈克冷柜新鲜生活接力赛c\新鲜转转牌d\鲜鲜时装秀室内-买海尔Mechael冷柜送厨房保鲜中心套餐地点:全国42个省、市、地区等的海尔产晶售点•活动道具:冷柜模型一个,主体结构为钢架,主体表面由喷绘制成。•参与人员:活动人员甲、乙•活动程序:1、 在台上摆上冷柜模型2、 主持人介绍海尔迈克冷柜冷冻食品和冷场食品的功能特点。3、 当主持人介绍到冷冻功能时,站在隔板上的活动人员甲,打开冷柜上盖,手举出冷冻食品的图片。4、 为主持人介绍到冷藏保鲜功能吋,跪在活动托盘上的活动人员乙,推出前面的冷藏箱,并举出冷藏食品的图片。5、 通过本活动