文档介绍：实训二企业网络营销战略分析【实训目标】通过本次课的实训内容,使学生掌握企业网络营销战略规划,以及制定营销战略的方法,了解营销型网站的特点。【技能要求】掌握企业网络营销战略规划,了解营销型网站的特点。【实训内容】结合课堂提供的可乐成长案例和其现有网站:,百事可乐在发展的过程中都采取了那些营销战略?多元化的品牌策略传播策略独特的音乐推销大手笔公关变化多端的营销战术⒈促销。⒉管理。针对经销商,百事可乐主要采价格优惠和折扣等政策。⒊重点突破的销售策略。⒈媒介策略——与Yahoo携手。⒉创意策略——推崇***。⒊竞争策略——针锋相对。(1)体育角逐。(2)音乐角逐。(3)活动角逐:百事可乐的网络营销及策略启迪我们:第一,日常消费品的网络营销广告应当成为一种长期行为,同时在旺季还要抓住重点集中投放;第二,要设法利用网络营销广告吸引目标消费群;第三,必须保持线上、线下营销广告的连续性和一致性;第四,注意媒介组合的多样性;第五,注意各期营销广告活动内在的连续性,即营销广告主体的一致性;第六,自己的营销广告要有独特性,必须与对手有所不同。可口可乐网站特点:1有多幅首页,带有肥皂剧对白似的开场白。2搞笑无所不用。可口可乐:百事可乐:?品牌的消费者属性定位清晰,并且与选择的营销媒介的受众属性高度吻合。营销创意和活动主题引起了目标群体的心理共鸣。在网络营销平台上的选择上,采取了注重创新和互动的优秀媒体。突破广告本身,而是强调参与、互动,传播品牌文化通过网络营销活动,就巧妙的将年轻人欢迎的网络内容进行嫁接,而不仅仅局限在单纯的产品的广告投放上,并塑造了轻松愉快的环境下,。浏览宝洁(中国)网站(),了解公司发展背景资料,绘制公司日化用品品牌构成图,进一步了解宝洁公司及其产品,然后描述或分析以下问题。日化用品品牌构成图:美容时尚OLAYSK-II伊奈美潘婷飘柔海飞丝沙宣伊卡璐威娜舒肤佳卡玫尔健康吉列博朗护舒宝佳洁士欧乐-B帮宝适家居汰渍兰诺金霸王碧浪品客彩妆ANNASUI(安娜苏)Covergirl(封面女郎)香水Hugoboss、Locaste、Escada(艾斯卡达)、Dunhill(登喜路)、Valention、Lanvin(朗万)、PaulSmith(保罗史密斯)。·列出宝洁的消费者,填写表2—1。表2—1宝洁的消费者序号消费者市场互联网市场1家庭主妇高中生2中老年人大学生3高收入群体上班族·列出宝洁的组织市场,填写表2—2。表2—2宝洁的组织市场序号组织市场互联网市场潜力1产业市场日用品2中间市场选购品3政府市场特殊品·列出宝洁开展网络营销的最重要市场:淘宝网等一系列大众购物网站,主要是日化用品,美容护肤等中低档产品。·选择这一市场的原因是:适应目前人们的购物****惯,充分利用互联网,以低成本达到促销产品的目的。同时锁定中低等收入人群有助于获得产品销量优势,以高销量占领市场,成为同行业中的强者。。·描述宝洁的目标市场(将所有能提供的市场都列出),填写表2—3。表2—3宝洁的目标市场性别家庭生活****惯年龄社会阶层男已婚家庭老年企业家女未婚者婴儿高收入阶层