文档介绍：眼镜行业目标市场分析市场细分概念:1:市场细分:在市场调查研究的基础上,依据消费者的需求、购买****惯和购买行为的异性,把整个市场细分成若干需要不同的产品和市场营销组合的子市场(或细分市场)。眼镜市场细分:在眼镜市场调查研究的基础上,依据汽车消费者的需求、购买****惯和购买行为的差异性,把整个汽车市场细分成若干需要不同的产品和市场营销组合的子市场(或细分市场)。2:如何理解市场细分的概念?市场细分不是对产品进行分类,而是对消费者的需求和欲望进行分类。每一个细分市场,都是一个由若干有相似的欲望和需求倾向的消费者构成的群体。不同细分市场在需求倾向上的差异性,既表现在产品上,也表现在其他市场营销组合上。4)市场细分不是对市场简单分解,而是企业从更具体的角度寻找和选择市场机会。3:为什么要进行市场细分?近几年来,中国眼镜产业年均增幅达17%。中国不仅已经成为世界潜力最大的眼镜消费大国,而且已成为世界领先的眼镜生产大国,眼镜产量已经占到企业界70%。眼镜行业效益水平良好,效益增幅高于产值增幅;从业人数持续增长。这些现象表明眼镜行业总体处于健康发展状态。纵观近几年我国眼镜业的发展,从发展局面来看,我国眼镜行业形成了国有、集体、私营、合资、独资等多种所有制企业;从分布格局来看,中国眼镜企业主要分布在华东地,现已形成广东东莞、福建厦门、浙江温州、江苏丹阳、上海、北京等主要的生产基地,眼镜业出口主要集中在浙江温州、江苏丹阳和广东深圳,其中江苏丹阳已成为世界上最大的镜片生产基地和亚洲最大的眼镜产品集散地,镜架产量占国内三分之一,镜片产量占国内70%、占全球50%;总企业性质来看,外商和港澳台投资企业所占比重最大,其次是股份制企业。小型企业较多,大中型企业较少,且多为外商和港澳台投资企业或是股份制企业。目前,。在我国,对眼镜的需求呈现出极度多样化和个性化的特征从品牌看,欧系、美系、日系、韩系,几乎世界所有国家的眼镜品牌和产品,在中国都有生存空间。从眼镜类别看,不论是价值不菲的纯钛的材质的眼镜,还是价格一般的合金材质的眼镜,在中国都有市场。从眼镜款式年代看,一边是越来越多的国际同步款型争相引入中国,一边是20年前的圆形黑框眼镜依然畅销。因此,一个眼镜公司不可能生产满足所有消费者需求的眼镜,只能选择一部分消费者开展目标营销,这就需要对眼镜市场进行细分。,从而选择适合本企业的目标市场。有利于企业针对目标市场的需求特点,开发适销对路的产品,制定更有效的营销策略。3)有利于企业在产品定位、价格制定、广告策略和促销等营销要素的组合上正确的决策。4:市场细分的原则可测量性可进入性可赢利性可区分性5:市场细分的主要因素心理因素环境因素人口因素行为因素6:市场眼镜细分—整车市场按外型分类:有全框、半框和隐型等按材质分类:有玻璃镜、树脂镜、有机玻璃镜等。按功能分类:太阳眼镜,单片眼镜,变色眼镜,隐形眼镜,水晶眼镜,篮球眼镜,犯人追踪眼镜,自调近视眼镜,可后视反光眼镜,近视眼、远视眼和散光眼的矫正眼镜,电视眼镜,功能眼镜等。7:定制市场营销途径:产品的重新设计生产过程的设计供应网络的改进技术的创新(二)目标市场策略1:目标市场的选择购买:目标市场有足够的现实或潜在的购买力开发力:企业有足够的开发能力来应对市场的变化竞争力度:竞争者数量少,竞