文档介绍：怎么开一个健身工作室作者 :  张翔为什么健身工作室能够存在健身行业刚开始在国内发展,就是以健身俱乐部为主。现在大型健身房越来越多,可是也开始流行规模偏小的健身工作室,而且市场上确实需要这类工作室的存在。消费者需求始终在变化,因为她们的工作在变,比如从小职员做到了企业管理者的位子,她们的职位和薪水不断提升的同时,压力也越来越大。压力大的时候需要找到合适的途径释放。人们能够选择去健身房,听从健身教练的安排,或者根本没有安排,盲目地去做。可是现在的健身消费者开始成熟,她知道自己想要什么,就像一个人应当知道什么样的衣服适合自己,不是每个尺码每个颜色每个人穿上都好看。要求不一样,看法不一样。有的人需要减压、有的人就想减肥。甚至更具体一点,有的人经常见电脑,造成肩膀酸、驼背,她希望有一种专门针对她的服务。或者,有人喜欢踢足球,她希望有一套健身计划能改变她在足球场上的表现。每一个人都有自己的意见,因此一个综合性的健身房难以满足所有消费者的要求。另一方面,经济实力较强的消费者对健身教练的要求可能更高一些,但现在许多大的健身房,她们新招的某些健身教练可能从业时间不长,经验不够丰富。因此,健身工作室能去填补这样一些大型健身房做不到或者做不好的地方。如果将大型健身房比喻成“大超市”,那么工作室就是“专卖店”。工作室的策划和定位工作室是一个比较宽泛的概念,有不同类别,它们所侧重的服务项目也是差别很大的。因此建立一个工作室之前,需要进行深入的调查研究和市场定位。首先,必须明确自己工作室的特点。工作室规模一般比较小,大多在一百平方米到两百平方米之间,最多四百平米。工作室提供的服务比较专一,一般只有一种或者几种同类型的健身项目,这些项目可能是普拉提、舞蹈或者瑜伽。工作室不能像健身俱乐部一样提供太多服务项目,健身俱乐部有几千平方米甚至两万平米,但工作室提供太多服务就会显得杂乱,难以抓住真正的目标顾客。人力资源方面,一个工作室的员工或者教练的职责应该多元化。比如前台又同时负责财务上的工作,或者财务人员兼职市场部经理等等。Derrick的工作室员工就需要担任多种职务,Derrick自己不但负责教练主管工作,还是市场部经理。最初,工作室只有Derrick一个教练,但不久她发现在这种情况下几乎没有盈利。后来工作室开始自己培养教练,而且与国外培训机构合作,教练需要经过一年到一年半的学习期拿到证书。工作室的每一个教练都要很优秀,每个教练各自拥有一定数量的顾客,这样工作室的利润才会逐渐提升。鲜明的服务特色,是开办工作室最重要的一点。工作室要把顾客从健身房吸引过来,就必须具备显著的资源优势、说服力强的服务特色。健身工作室在收费上常常比健身房高,因为工作室教练提供的专业服务是无可取代的,她们有专业优势,有充分的服务经验,顾客愿意以较高一些的价格换取这些教练的指导。因此,工作室不能像有些健身房一样,会员办一年的健身卡,只来三个月,剩下9个月不来反而更好。工作室不能按年卡销售,如果一次来太多人就没有地方上课,因此工作室卖的是课时,需要回头客。如果一次卖出十次课,顾客前面八次来,后面两次不来,那么工作室就无法继续销售接下来的课程。在中国,工作室的选址集中于写字楼和小区,这也是两个比较适合中国国情的地址。如果选在写字楼,针正确主要群体就是上班族,她们可能在上班前,中午休息,或者晚上下班之后去工作室锻炼。而