文档介绍：保险实习报告,可以收藏这个网址哟!所实习单位基本情况介绍:泰康人寿命保险股份有限公司是一家经中国人民银行批准成立的全国性的,股份制保险公司,,:1)陈总经理关于保险和保险营销的演讲A)当今中国保险市场状况(1). (其中国寿的资产和保费位列榜首,而泰康的保费达到200亿,为第5位)他特别强调了泰康在收益率上的成就(收益率位居榜首,偿付能力达132%)(2)分析了他们在资产和保险营销方式上存在的差别,比如由于国寿保险在经营中国的市场上时间上早于其他的保险公司,因此使得他能够在保险营销方面投入较少的费用.(3)简单的讲解了外资保险在中国市场上的处境,关于外资企业陈总还特别提到适应本土文化对于外资保险的重要意义.(4),如在日本每人有几分保单,而在中国每一百人中只有数十人卖友保险;,中国保险市场将对外开放,),,人总行可以按照保险公司偿付比率差额,,,,从内容上说需求有许多种,诸如生理需求,,,:确定需求,也即客户最终购买的动机购买力::针对客户的需求和烦劳,:让客户认识到你购买的保险是能够解决你的需求的,:,进行谈判,,也就是在次向你的客户声明你的价值首先,,,,,还可以通过一种问问题的方式来增进与客户的感情,(投资与消费,和一个公司的实列(布兰公司),约6000户美国家庭投保其保险,)关于保险业务流程(1)