文档介绍：奶茶店策划书创业者信息创业者姓名:企业名称:日期:通信地址:电话: 摘要奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快,而且门面非常好找的创业项目,一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外,奶茶店经营管理不用太多周转金,非常适合小本自主创业,对于第一次开店,我的建议是不加盟,这样能够节省很多费用,自己选择开店,能够保证资金的运作和产品的随时创新。 奶茶,发展趋势很好的,而且有非常巨大的潜力。可是,要注意几点:。没有特色的产品是没有市场的。   ,口感是否保持一致。。,及时调整产品和口味。主要经营范围:主营各种口味搭配的奶茶,兼营各式甜品和消暑糖水。可外送上门。可接受电话预定。(当经营达到一定的市场占有率时,考虑同时进行网上销售。)企业类型:生产制造□零售□批发√服务□农业新型产业□传统产业□其它三、市场评估1、目标顾客描述:奶茶属于大众消费,消费者甚多,其中以年轻人居多,特别是学生,不论是小学、中学还是大学的学生,各个不同阶段的学生是奶茶的主要消费群体。另外一个群体是逛街的行人。2、市场的容量或本企业预计市场占有率:如今奶茶店行业的竞争比较激烈,一些人流量比较多的街道平均都有三到四家的奶茶店,可是同时我们也能够看出市场的需求量是很大的。不然这些店铺也不可能生存下来,因此只要能够打响店铺的声望还是有利可寻的。根据奶茶店的规模不同盈利的情况也不同,因此由于刚起步人手不足,因此估计每天能卖150杯左右。3、市场容量的变化趋势:如今的奶茶店已经非常普遍,因此要想在这个市场生存下去就必须要打起自己的招牌,因此品牌效应很重要,我们要做到别人没有的,与众不同,这样才能够吸引到顾客,除了质量保证,服务态度也非常重要。我们在服务态度上面也要让顾客满意,让她们愿意下一次在来消费,同时接受更多的人前来消费。这两点是吸引顾客最为重要的因素。4、竞争对手的主要优势:竞争对手的主要优势是开业时间长,群众有消费惯性心里,喜欢去她熟悉的奶茶店消费,因此对于我们这些新开张的店铺,如何能将顾客吸引过来,这是很大的挑战。5、竞争对手的主要劣势:对手的产品比较一般,口味大多雷同模仿,没有创新。经营时间久店铺环境卫生下降。6、本企业相对于竞争对手的主要优势:我们将对奶茶包装进行创新,让人有一种新鲜感,在产品方面会随着店铺经营发展。逐渐推出新的产品,让顾客能持续感受到新鲜感以及我们的诚意。对于奶茶的质量一定要保证,能够考虑薄利多销,一定要做出足质足量的奶茶。7、相对于竞争对手的主要劣势:店面新,顾客对产品不了解,对顾客来说会要有一个接受的过程。四、市场营销计划产品:(下表为例,品种要增多,且既要有大众需求也要有独特产品)产品或服务主要特征珍珠奶茶 奶茶味醇香鲜榨果汁营养,鲜甜,口感极佳麦香红茶馅料的品种多坚果奶茶营养、口感特别冰镇拿铁清凉,口感极佳价格(初期的销售价格必须比同行低)产品或服务成本价(元)销售价(元)竞争对手的价格(元)(M2)租金或建筑成本(元)未定(建议学校)25M2不能超过1500选择该地址的主要原因:奶茶店选在学校附近,是因为该地段人流量大,而且学生是奶茶的主要消费群体这样能够提高营业额,铺租能够接受。(3)销售方式(选择一项并打√):将把产品或服务销售提供给:√最终消费者□零售商品商□批发商(4)选择该销售方式的原因:奶茶店就是直接面对顾客的行业促销(我们能够创立自己的微信公共帐号,其次能够考虑对学校里面的社团进行赞助)开业酬宾活动。开业前三天产品半价销售;每天推出新品试饮活动,宣传新产品;(这个难度比较大)积分兑换,发放代金券。对于消费不同额度的消费者不同价值的积分卡,并规定积满一定分值给予相应积分商品;班级信箱中,投放免费广告,对以班级为单位的销售群体进行宣传,老生凭学生证能够定点定时领取一杯免费的奶茶,经过口碑传播,发挥意见领袖在顾客群中的影响力。五、企业组织结构企业将登记注册成:√个体工商户口有限责任公司□个人独资企业□合伙企业□其它拟议的公司名称:牧帅奶茶企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):职务月薪业主/经理:***800企业将获得的经营执照、许可证和特许:类型预测费用营业执照、税务登记500元卫生许可证300元企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):类型预测费用柜台销售:甲1500元外送员:甲1500元六、固定资产工具和设备根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备(价格是在更新中的,且能够考虑接收别人转让的设备,这样能够省很多钱):名称数量单价(元)总费用(元)冰柜14