文档介绍：乐K成都KTV渠道开发计划
市场部张熹
营销活动
概述
市场调研
目录
营销策略
附件
概述
活动背景
活动目的
产品简介
2009年北京元阳宏兴食品有限公司以市场部为主导着力打造新一代植物饮料,并于同年10月底进入口味测试阶段。
2009年12月,该植物饮料正式研发成功,并命名为“乐K”(happy key)即快乐密码之意。
2010年1月正式在北京终端铺市。
2010年3月,2010年成都糖酒会开展,元阳宏兴食品有限公司以“乐K”为主打参展。
2010年4月,北京元阳食品有限公司着手开拓全国市场,并力争将成都打造为样板市场。
“乐K”饮料作为北京元阳食品有限公司的主打产品,除常规渠道外,更将着眼于其他渠道,而“夜店”、“KTV”渠道就是其中之一。
方案背景
活化成都样板市场,打造更全面的市场渠道。
提升品牌知名度,增强当地经销商信心,为全面进入成都市场做准备。
完成销售任务。
活动目的
品牌主张:快乐养生活
产品特点:
纯草本萃取第一道原汁。
拥抱自然,舒缓压力。
慢养调和,针对东方人体质。
针对于消费者,凸显本品健康养生等特点,包装新颖,针对KTV渠道的消费特点及顾客群的购买需求,对外宣传卖点如下:
1、植物饮料,润喉,养生
2、可勾兑酒类饮用
3、针对“乐K”产品名与K歌的消费关系
4、冷饮味道更佳
产品概况
市场调研
目的
通过专业的市场调研,可以了解:
成都饮料产品消费者的基本特征、消费习惯及消费心理
成都饮料产品目标市场的现状及各品牌的竞争态势
成都饮料产品目标市场的需求现状及可能的市场机会
基于以上市场的描述与分析,我们可以:
确定“乐K植物饮料”可能的细分市场
分析目标消费群的消费特征及习惯
确定“乐K植物饮料”的市场定位及市场策略
调研数据——略
调研数据
KTV可乐、红绿茶定价为5元/瓶,、王老吉也只要6元/瓶左右,啤酒8元/瓶左右,红酒的定位在68-128/瓶,芝华士、杰克丹尼、黑方等定位在280-480之间。
而在其他销售终端基本可以比KTV降低20%—30%,而“乐K”。
由于进入市场前期时间较短,品牌活力不足,市场部建议定价在5元/瓶,并配合促销活动进行终端推广。
分析