文档介绍：第一章秦园居综合素质分析1、 地段2、 规划设计3、户型设计4、交通条件5、人文环境6、生活配套第二章秦园居项目定位1、 区域市场分析2、 竞争性楼盘分析3、秦园居市场角色分析4、秦园居项目价格市场反映第三章秦园居三期销售现状分析第四章秦园居三期营销策略1、 产品塑造2、 推广3、 销售准备4、 难点——小高层销售策略第一章秦园居综合素质分析楼盘的综合素质涵盖了地段、规划设计、户型、交通条件、配套设施等诸多方血的主、客观条件。这些条件的好坏肓接决定了楼盘被社会承认的程度。(一)地段从武汉市地图上看,秦园居所处的徐家棚区域儿乎位于報张地图的正屮央,照常理讲,该区域应该是一个城市发展情况较好,备项建设较超前的区域。事实与Z相反,由于城市规划所限,徐家棚目前属武汉市发展相对滞后的老城区。但近年来随着长江二桥的建成通车及武青三干道的建设,该区域由于靠近发展迅猛的徐东片区,其经济、社会地位正稳步提高。未来儿年屮,该区域作为徐东片区的从属区域,其良好的发展前景已经不难预见。(二)规划设计秦园居总占地68亩,规划由12栋多层及4栋小高层住宅楼组成,住宅绝大部分为坐北朝南,多层房采用一梯两户条式房设计,保证了良好的通风与采光。,绿化率30%o小区内设有会所、幼儿园、老年活动屮心、屮心花园、雕報小品广场等配套设施。秦园居多层物业在项1=1中所占比重较大,因此楼盘的容积率相对较小,但同时也造成了绿化率低的事实,可谓优点与缺点并存。另一方面,小区内一期、二期的绿化现状及三期的绿化设计方案等均未体现出较高水准。(三)户型设计户型设计上,秦园居是成功的。三期的多层及小高层设计有一室一厅、二室二厅、三室二厅……等房型,结构包括平层、错层、复式等类型,血积分布在50・220平米Z间。房型面积户数所占比例1*%2*%80-%90-%100-%3*2110-%120-%130-%%4*%%190〜200n?%从户型配比看,大、屮、小面积的户型所占-比例基木合理,美屮不足的是130-140平米的大户型占到了最大的比例,%,该比例明显偏大。从市场反映来看,消化最快的是110-120平米的屮等面积户型,其次是110平米以下的中小面积户型。从房型设计上看,有不少值得称道的地方。,该户型作到了干湿分区、动静分区,客厅、餐厅等公共活动区域面积大、采光好,房间私密性好,备功能齐全等优点。、。但同时也存在极少数败笔,、、部分区域-血积布置不合理等因素,市场反映冷淡。(四) 交通条件如果说交通条件在以往是制约秦园居销何的不利因索的话,那么现在随着武青三干道的即将通车,该不利因素已逐渐转化为了楼盘的一大卖点。秦园居两面临街,东面与主干道武青三干道