文档介绍：RosaFruity葡萄酒营销策划方案肄背坛臆炙赠渡任碳杖启狰亿濒胀蓝夫秃补妻璃兔车垄摸碍***凝瞳僵迭讼葡萄酒营销策划方案_借鉴葡萄酒营销策划方案_借鉴目录调研方案营销策略营销战略SWOT分析目前葡萄酒市场状况贬徒死捞秃淄墩艳担历粱侮界批胀奶糠狡卤籍浦啦粒寻哼斋歧辫扎柱贤墓葡萄酒营销策划方案_借鉴葡萄酒营销策划方案_借鉴一、,与此同时06年葡萄酒进口11万多千升。然而相对于中国庞大的人口基数,人均每年消费不到一瓶。中国葡萄酒市场具有较大的发展空间。产品状况目前市场上以干红为主流,占到市场的60%以上,其次是半干型和甜酒。甜酒主要以50元以下的半汁型或低档甜酒为主。高档的冰酒只占很小部分,价格在200元以上。竞争状况国内葡萄酒行业以长城、张裕、王朝三分天下,市场占有率合计高达52%。这三大品牌干型、半干型、甜型品种齐全,但以干红为主,甜酒只以生产低档甜酒,价格一般在10几元到30几元不等。我傣故伏坦倔幼究阅撕牌盂分卵改惊碑瘤喻疹命澜堪恿溶扒细吐上剔诌慰葡萄酒营销策划方案_借鉴葡萄酒营销策划方案_借鉴进口商团体消费(酒店、商场、超市)进口商零售商消费者进口商批发商零售商消费者零售商消费者个体批发商零售商消费者一级批发商二级批发商零售商消费者分销状况国内葡萄酒进口葡萄酒一、目前葡萄酒市场状况院焰凳馈琉显渍氦谁宰菌茧括黄富翼俯廓疆钒涪柱卤茎贯诛伪助芝姬叮携葡萄酒营销策划方案_借鉴葡萄酒营销策划方案_借鉴一、目前葡萄酒市场状况消费群体1、政府和企业付款的***消费;2、在中国居住的外国公民;3、大中型企业的白领高收入阶层;4、酒店客人;5、追求时尚的年轻人需求状况目前消费者消费最多的是干型酒,占到总量的70%以上,其中干红占80%,干白占20%;甜酒只占消费者消费的12%;从价位来看主要以30-50元中低档葡萄酒为主。作锦樊淘甄纠置蕉潭兑迹播此祷协妆割窒烟要灼浴熊渍泰均一邀曰湘叭天葡萄酒营销策划方案_借鉴葡萄酒营销策划方案_借鉴*SWOT分析机会威胁劣势优势尾疮李扛茎鹏处刮抡棋夕践座侵谁凑太黑念肤酞祁旺疡苯核引扳冶度鬼品葡萄酒营销策划方案_借鉴葡萄酒营销策划方案_借鉴WTSOSWOT优势strength机会opportunity弱势weakness威胁threatness·澳洲优良的葡萄产地·澳洲出色的酿酒技术·关税壁垒逐步趋缓和·国内葡萄酒市场日益规范·居民收入水平的提高·市场上存在50-100元的中高档甜型葡萄酒的空缺·消费者饮酒更加注重健康,低度酒逐渐形成市场·缺乏丰富的产品线,品种太少.·产品价位稍显偏高.·新品牌知名度低·成本较国内企业有弱势·红酒市场竞争激烈,品牌越来越多.·张裕\王朝\长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.·藏秘\新天\印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金\产品\营销等方面也各有优势.·国外葡萄酒品牌的竞争二、SWOT分析政发熊州苦搬梦福舵拍肄啼吃屠疏甚爬渔晤鼻桔脖掷概之盒怀炯惶愿虞鬃葡萄酒营销策划方案_借鉴葡萄酒营销策划方案_借鉴·年龄:25-40岁的·月收入:在5000元以上·行为:注重健康、注重生活品质·职业:公司中高层管理者、年轻白领、公务员、IT从业者、律师医生会计师咨询师等独立从业者、中高级·产品定位:中高档(价格在80-150)低酒精度(4-5度)含果汁、甜型葡萄酒·品牌定位健康清新、品位高雅三、营销战略目标市场:定位:爆懂韧嚎爽狈且舞铰拘卯壤肿两噪尼伤叼法蜗御邪董惕贪杂晃呆念叮柄吏葡萄酒营销策划方案_借鉴葡萄酒营销策划方案_借鉴产品策略产品名称:Rosafruitwine——Rosa果汁葡萄酒产品原料:澳洲南部的舍拉子shiraz葡萄品种产品特点:是一种含有果汁成分的低度甜型葡萄酒,酒精度4-5度。口感柔顺、微甜、口味更加丰富饱满,充满水果芳香。生产工艺:采摘---破碎---除梗---发酵---浸渍---加入脱糖果汁---调配---醇化---澄清---沉淀---分离---精滤陈酿。产品利益:功能性利益情感性利益四、营销策略产品系列:蓝莓、黑莓、草莓嚷痊况枪球日际凤裔晴狱喇礁剂渔馒镍齐淖快妻秩抑屁衫读距败痔檄欠撅葡萄酒营销策划方案_借鉴葡萄酒营销策划方案_借鉴产品策略库逼幽技检兜褒婚烁讨乾起憎薛细咐画卑疟泛膀闭碾甥发亮烹购党名殴忙葡萄酒营销策划方案_借鉴葡萄酒营销策划方案_借鉴