成交高于一切.ppt

文档介绍：成交高于一切大客户销售十八招学习目的营销精英转型到位问题个人型――团队型(重要)业务型――管理型(值钱)创业型――职业型(长久)职业性--执行型(价值)小企业和大企业的区别小企业:掌柜的兼跑堂的授权=弃权弱势群体不能跳槽,只能跳楼小企业和大企业的区别学了MBA,套用大企业的道理,到最后还是小企业,大企业的道理在小企业差别很大。中小企业必须“一个思想走到底”,非相关领域多元化/相关领域多元化什么都能做,其实什么也做不好小企业:一推门就见董事长,一开口董事长就开口三角原理-小企业控制管理营销三角原理-大企业控制管理营销渠道成交的硬道理卖出去卖上价我们找客户客户找我们营销部品牌传播部成交高于一切找对人--一网打尽说对话--一剑封喉心态好--战胜盲点工具秒--(需要也说不需要)(70%的成交障碍)(对价格,折扣,回扣不满意)(明年再说)销售面对四种人决策者技术把关者使用者教练(内线)