文档介绍：《企业采购与供应商管理七大实战技能》课程内容摘要
【主讲专家】胡松评【出版单位】北京大学出版社
 
 
 胡松评
中国资深采购与物流专业培训师
中国管理科学学会高级会员
上海市企业管理咨询协会顾问
香港利发公司总经理
曾服务的客户有:诺基亚、马士基、索尼、可口可乐、GM、IBM、GE、飞利浦、西门子、柯达、摩托罗拉、肯德基、上海宝钢等国内外著名企业
【课程提纲】 
第一讲采购实战技能之一:招标采购
第二讲采购实战技能之二:集中采购
1. 引言
3. 我国企业集中采购的实际困难及其解决方法
第三讲采购实战技能之三:即时制采购
第四讲采购实战技能之四:国际采购谈判技巧
第五讲供应商管理实战技能之一——如何调研选择供应商
1. 引言
3. 扩大供应商选择余地的五大现实途径
第六讲供应商管理实战技能之二——如何量化考评供应商
第七讲供应商管理实战技能之三——如何与供应商建立合作关系
(一) (二)
第八讲采购与供应商管理的发展趋势
第1讲采购实战技能之一:招标采购
 
【本讲重点】
三种招标采购实战方法
招标采购作业流程分析
招标采购实战经验借鉴
 
三种招标采购实战方法
 
招标采购选择潜在供应商时,不仅要了解其财务状况以确保按质按量按期地交货,还要确保其市场信誉,更要考虑其供货历史。总之,要尽力查清其“祖宗三代”,以确保招标和投标的“婚姻”的质量。
这样做对供需双方都有好处:通过招标采购,采购方可以在更大范围内选择理想的最佳潜在供应商,以更合理的价格、稳定的质量进行采购;而供应商也可以在公开、公平、公正的条件下参与竞争,不断自律自强、降低成本、提高经营管理的综合质量。
 
1. 公开招标
公开招标可以是国际性的,也可以只限于国内,两者各有千秋,采购企业应按照各自的实际情况来定夺。
公开招标的最大优势是大海捞鱼,资源丰富、利于采购方能在更大范围内择优录用理想的最佳潜在供应商。其特点表现为“三公原则”,即公开、公平、公正,对供应商一视同仁,所有有潜力的供应商、承包商和服务提供商都能一律平等地投标,标准统一,不偏不袒。
 
邀请招标的最大优势是可以缩小范围、锁定目标、速战速决,这样不仅节省了招标人的招标费用,还有效地提高了投标人的中标机会。但由于限制了充分竞争,应对选择的投标人提出更高的要求。尽量避免由邀请招标再转入公开招标,以免太过费时、费力、费钱了。
 
议标采购主要有以下三种议标方式:
◆直接邀请
直接邀请某一供应商进行单独协商,达成协议后签订采购合同。如果一家不成,再邀它家,直到成功。
◆比价议标
将投标邀请函送给几家供应商,邀请他们在约定的时间内报价,然后择优录用。
◆方案竞赛
方案竞赛是企业进行工程规划设计任务招标时常用的一种议标方式。
①由招标人提出工程规划设计的基本要求和投资控制的数额、可行性研究报告或设计任务书、场地平面图、有关场地的条件和环境要求等各方面的详细内容,以及规划设计部门的其它有关规定。
②参加竞标的单位据此提出自己的规划或设计的初步方案,并阐述方案的优点、人员配置、完成时间和进度安排、总投资估算等,一并报送招标人。
③最后由招标人邀请有关专家组成评审委员会来选出优胜单位,招标人与优胜者签订合同,补偿未中标单位。
 
招标采购作业流程分析
 
招标准备与投标
 
招标准备主要有两项工作:
图1-1 招标采购作业流程分析图
 
招标书是潜在供应商进行准备和参加投标、采购方评标和签订合同的共同依据,以便潜在供应商填写招标书上规定的要求他填写的相关内容,准备投标,并把已填写完整的招标书在规定的时间、地点送达招标人。包括以下内容:招标通知(含招标人和准备内容)、投标须知、合同条款、技术规格、投标书的填写要求、投标保证金、供货一览表、报价表、工程量清单