会销销售人员的个建议.doc

文档介绍：会销销售人员的32个建议、基本理念1、任何专家和销售高手的理论和经验都仅仅具有指导意义,某企业营销成功的唯一法则是坚持(勤奋、高拜访)和用心(专业化)2、给自己设定高的奋斗目标,宁可高目标失败,也不要低目标的成功。3、必须永远保持积极的心态,积极的心态是营销人员自身最大的财富。4、必须经营好自己的顾客,满意的顾客是营销人员自身以外最大的财富(满意的顾客是最好的准顾客、最好的转介绍人、最好的广告)。5、必须坚信自己的产品是最好的产品,能给顾客带来健康和快乐的最好的产品,否则你很难说服别人购买我们的产品。6、要让顾客感到是你在帮助顾客---帮助他规划和购买健康产品,而不是顾客在帮助你---可怜你的辛苦,帮你挣到钱或完成公司给你的任务。7、拒绝是营销的组成部分,真正的营销事业是从拒绝后的成交开始的。8、你的营销服装、礼仪、资料袋都是你销售成功的必备武器。二、职业习惯9、永远面带微笑。10、热情待人。11、做好自己的年、季、月、周的奋斗目标和工作计划。12、每天晚上上床睡觉之前把第二天的工作计划好。13、见人三件事:①让他知道某企业产品的好处②让他把自己的熟人介绍给你③找出与他下次见面的理由并尽可能约定见面的时间。14、出门见人之前检查一下自己的仪容,把鞋子擦干净。15、情绪不好的时候不要去见顾客。三、约访16、做好拜访工作,同准顾客约定了面谈的时间,你就成功了一半。17、要让准顾客感到你很忙,不要把约定面谈的时间放在整点、半点或几刻钟。18、你遇到的任何一个人都是你的准顾客,不要放弃任何一个人,但不是所有人都能立刻购买产品,对那些近期不能购买的人,既不要在他们身上浪费时间又不要彻底放弃他们。19、用好电话,打电话的最终目的是约定面谈的时间而不是代替面谈,打电话要有准备(如使用底稿和记录表),要面带微笑。20、信函等书面沟通方式也是约访的有效办法。四、拜访21、面谈时要绝对自信,要使用准顾客能听得懂的语言和词汇,要尽可能在3分钟之内引起准顾客对某企业产品的兴趣。22、面谈时间不宜过长,主题谈完即告结束,最好让准顾客感到余兴未尽,绝不要让准顾客不耐烦。23、首先使准顾客知道他应该买某企业产品,然后帮助他确定买什么,买多少。24、要真正掌握