文档介绍：国庆炒店活动方案汇报组:第五组五动奇迹队2013年TOP店长培训班实战演练中华酷联庆国庆,中国电信爱国心华为目标日均智能机销售150部商圈分析南坪天翼手机卖场核心商圈广场附近地铁出口竞争对手多660平米70员工商住型客户多青年聚集客户分析中老年群体—联想K700商务人士—酷派5930学生群体—中兴青漾N986时尚白领-华为P6客户分析中老年群体—联想K700分析目标客户针对性营销:通过单固话老用户清单的提取,设定月消费19元以上的为目标客户,此类用户喜爱贪小便宜,容易对活动产生强烈的兴趣。我们通过外呼的方式,告诉用户卖场将开展“中华酷联庆国庆、国产手机限时抢”“晚场活动***放、爱国歌曲大联唱”活动,吸引此类用户进厅参与。客户分析时尚白领人群:分析目标客户针对性营销:针对宽带老用户、购买智能手机18个月以上的为活动目标客户进行短信群发,此类用户消费水平高,以有品质、高端的手机为主。针对这类用户,从“中华酷联庆国庆、国产手机限时抢”“转盘互动送礼品、答题有奖送不停”“进店有礼送国旗、手机美容服务礼”“新款手机有豪礼、入网即送大礼包”这几个方面进行宣传和吸引用户到厅了解。时尚白领-华为P6客户分析学生群体:分析目标客户针对性营销:学生宽带套餐、低值手机套餐目标客户进行短信群发:但此类人群却容易追随潮流、喜欢当前流行产品,但经济能力有限。国庆节活动期间,高校开学之际,学生群体购机需求加大。针对这类用户,我们也将通过短信群发的方式,从“中华酷联庆国庆、国产手机限时抢”“转盘互动送礼品、答题有奖送不停”“购机抽奖有惊喜、千元大奖爆出来”几个方式做为宣传噱头,吸引学生群体到店购机。学生群体—青漾N986客户分析商务人士:分析目标客户针对性营销:高端单手机用户为目标客户,此类客户经济能力强,喜欢彰显身份,愿意使用高端手机。针对高端目标客户,同样使用短信群发的方式进行,主要介绍“进店有礼送国旗、手机美容服务礼”、“新款手机有豪礼、入网即送大礼包”“晚场活动***放、爱国歌曲大联唱”活动,吸引用户到厅了解。商务人士—酷派5930促销方式分析