文档介绍：分类号:密级:学号:2010422052 单位代码:10759石河子大学硕士学位论文新疆美丽田野贸易有限公司发展战略研究学位申请人贾鑫指导教师祝宏辉教授申请学位类别专业硕士学科专业名称工商管理硕士研究领域战略管理所在学院经济与管理学院中国·新疆·石河子2013年5月Xinjiang beautiful trade co., LTD development strategy research fieldA Dissertation Submitted toShihezi UniversityIn Partial Fulfillment of the Requirementsfor the Degree ofMaster Of Business AdministrationByJia XinDissertation Supervisor:Prof. Zhu 。据我所知,除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中作了明确的说明并表示谢意。研究生签名:时间:年月日使用授权声明本人完全了解石河子大学有关保留、使用学位论文的规定,学校有权保留学位论文并向国家主管部门或指定机构送交论文的电子版和纸质版。有权将学位论文在学校图书馆保存并允许被查阅。有权自行或许可他人将学位论文编入有关数据库提供检索服务。有权将学位论文的标题和摘要汇编出版。保密的学位论文在解密后适用本规定。研究生签名:时间:年月日导师签名:时间:年月日I摘要田野公司在国家大力实施农机购置补贴政策的前提下,抢抓政策机遇和市场机遇,经过十多年的销售农机产品的丰富经验,在阿勒泰地区成为农机销售行业的龙头企业,目前企业的年产值及社会影响力和服务质量,都为同行业的领先者。目前全地区有16家同级别的经销企业,竞争相当激烈,田野公司要想取得长足发展,必须继续发挥自身优势,在原经营基础上大力进行资本和资源整合,实行具有远见性和实践性的发展战略,有效分享发展商机,同时进一步加强品牌建设,强化竞争优势,形成同行业无人能敌的支柱产业。但是从田野公司目前的发展状况来看,还是存在一些问题。为了使企业逐步发展壮大,田野公司应充分认识企业的环境变化,时时关注企业的市场环境、经济环境、社会环境的变化,根据企业和市场环境的变化,研究和决定企业的发展战略,选择制定切实可行的战略方法,扩大企业的市场占有率,深入挖掘开发品牌效应,产业效应和价值效应,通过发展战略的调整与实施,扩大市场的覆盖范围,从而提高自身的综合竞争能力并推动农机经销产业的发展。对田野公司发展战略的研究,可以带动阿勒泰地区的农机销售市场经济的快速、稳步发展,带动企业内的竞争。将使阿勒泰地区的农机销售市场的销售、服务、企业定位、发展方向更加规范与合理。也可为其它农机经销企业以及政府有关部门提供可供参考和借鉴的依据,从而促进农机销售产业的可持续发展。通过对田野公司发展历程及现状的分析,从田野公司的潜在进入者、供应方、购买者和企业资源、企业能力、组织架构、核心竞争力等内外部竞争环境方面的细致研究,总结出了田野公司存在多元化产业未带来预期收益、公司整体竞争优势不突出、管理体制和水平有待提高等不利因素。并结合内外部竞争分析,对田野公司发展做出SWOT分析。分析结果表明,国家支持政策、北屯建市、全面推动农机标准化作业、行业内竞争激烈,为新疆美丽田野公司面临的机遇与挑战,公司在主营业务、个人消费贷款业务等方面经验丰富、优势明显,并且公司经营发展得到地方政府大力支持、人脉和地缘关系良好;同时,公司发展也存在组织架构简单、人才缺乏、文化深度不够等劣势。进一步对田野公司现有发展战略进行实证分析认为,公司现有发展战略存在战略眼光短浅、战略经营理念不完备和产业定位不明晰、战略机会主义、战略规划目光短浅、战略措施不落实等问题。在此分析基础之上,制定公司业务发展定位、发展目标、发展举措等战略规划,并提出以经营发展战略、人力资源发展战略、企业文化发展战略、资本运营战略、管理工程再造战略等为重点的战略举措,并通过转化企业经营理念、健全组织机构、完善激励机制、推动企业联合等保障措施,确保企业战略有效实施。关键词:发展战略,核心竞争力,战略规划,业务发展定位IIIIAbstractUnder the background of national subsidy on agricultural machinery purchase, Tian