文档介绍：鑫苑·,实现资金快速回笼,开盘选房率达到50%,07年农历底完成销售率60%,07年底交付实现95%,确保目标利润;通过本项目开发,同项目周边其他项目在产品上做出差异性,在济南市场树立品牌形象,为进一步在济南发展创造条件。推广业务格局设计思路市场销售推广营销部销售推广市场客户,销售额营销部以销售为核心,销售以客户为核心推广前期把控、中期了解客户需求,为销售制定策略,加快销售节奏推广业务格局设计思路销售额来访成交率来访量投放量价格竞争情况需求情况案场包装现场管理人员素质销售培训广告拉动推广活动价格策略销控办法分批投放分期开发竞争格局市场大势竞争环境竞争对手需求分类市场研究市场定位市场细分物业服务产品定位思考路线图推广目标市场定位回顾营销策略推广节奏销售策略价格策略广告策略活动策略展示策略预算分配客户定位产品定位价格定位形象定位推广主题核心价值广告执行媒体计划客户定位欧来源:槐荫区、天桥区,辐射市中区职业:年轻企业员工、各大市场长期稳定经营商户等。年龄:25~35岁价位:首付8万以下消费动机:为结婚买房;已经结婚,租房居住,有5-8万积蓄,急需安家;刚刚毕业2、4年,工作月收入较高,有2-5万积蓄,厌倦租房。户型:以30—80㎡中小户型为主。多为小两室或小三室户型。关注点:总价、首付、位置、交通、户型面积等核心客户重要客户游离客户来源:项目周边如茶叶市场、果蔬批发市场、汽车配件城等。职业:个体工商户。年龄:35~45岁价位:首付8万以下(投资除外)消费动机:暂时居所,亦有投资考虑;既有利于做生意;提高生活质量,满足居住需求。户型:以60—110㎡中等户型为主。多为两室或三室户型。部分复式。关注点:总价、配套、物业、安防、教育等来源:槐荫区、天桥区、部分市中区如大观园附近职业:退休职工、工薪家庭、政府职员、企业职工、北园拆迁户等。年龄:30~60岁价位:总价35万以下(大户型除外)消费动机:老两口,认同本区域,提高生活质量,寻求成熟的生活社区;从小在本区域长大,即将或刚刚结婚,急需置业,想离父母近一些,对生活区域更熟悉一些(买房需要父母帮助)。户型:以60—120㎡户型为主。多为两室或三室户型。部分复式。关注点:价格、配套、物业、安防、景观环境等项目单位:+——