文档介绍：”品质鉴定促销会策划书刖吕""国际消费者权益日,是每位商家都会利用来以质量,价格,诚信等为噱头做品牌及活动促销的特殊口子,我们居泰隆实体家居目前在达州地区的品牌形象深度和市场占有率都很低,所以我们居泰隆实体家居也借””这个时间来做一个品质鉴定促销会。来提高居泰隆实体家居在达州地区的市场占有率和品牌知名度。目录概要 4-、背景分析 4(一) 、市场环境 4(二) 、竞争者分析 4(三) 、消费者分析 5(四)、口身分析 5二、促销策略 5(一) 、促销主题 5(二) 、促销冃标 5(三) 、促销对象、区域、时间 6三、促销实施 6(一)、活动主题 6(二)、活动时间 6(三) 、活动地点 6(四) 、活动形式 6(五) 、活动具体安排 6四、促销预算五、效果评估概要针对居泰隆实体家居才刚刚进入达州家装市场这一现状,我们对达州冃前的所以家装公司做一个全面的分析,对居泰隆实体家居在达州市场定位,让后制定相应的促销方案。促销方案,大致做广告宣传,人员促销,SP营业推广。利用这些促销方式扩大居泰隆实体家居在达州的市场占有率,影响力和知名度。一背景分析(一)、市场环境分析冃前达州地区的家装市场还处丁低迷状态,由丁二级城市的消费者对于家装这方面大多选择口己找人装修的传统****惯还处丁根深蒂固的状态,再加上传统的装修公司进驻达州的时间过长,消费者就算是找装修公司做,都只是让装修公司提供设计方案,自己买材料,装修公司负责找人做装修。而接受我们居泰隆这种全案模式的消费者n前在达州市场上还儿乎没有。但是达州冃前装修公司大大小小的却已经让达州的装修市场快速的步入了饱和状态,因此在这种情况下我们公司要扩大市场和知名度就更加激烈。并且冃前达州地区的装修公司大打价格和质量战争,很多的装修公司与建材商合作,压低装修价格吸引消费者,压低每个环节的报价,可是在真正装修的过程中不断的添加东西,最后大大提高结算价格。而居泰隆却是保证的结算价格与预算价格一致。(二)、竞争者分析1•竞争的基本状况冃前达州主要的装饰公司有广州美星,细节心,三星,龙发,九木堂,名匠等,他们基本都是传统的装饰公司,然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的,但都不是完全一样。各公司z间竞争剧烈,但实力基本均等,没有出现儿家独大的局面,另外还有一些相对來说不知名的装修公司。其促销手段能力也给我们带來很大的威胁。2主要竞争对手广州美星装饰设计有限公司成立于2001年,是国家《建筑装修工程施丁•二级金业》单位。美星公司不仅是IFDA国际室内装饰设计协会会员、中国建筑装饰协会会员,同时也是广州及各个省币建筑装饰协会理事单位。公司业务范I韦I主耍涉及家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、宾馆等多个领域,并提供从装饰设计到工程施工的专业一体化服务四川省细节心装饰工程公司成立T2003年11月,公司从事于室内外装饰、钢结构、园林绿化设计与施T、外墙保温施T及材料销售。该公司是达州冃前装饰公司成立最早的一批。佛山市九木堂装饰设计有限公司是一家以四川、重庆为直营、其他省份以加盟方式为主的大型装饰企业。九木堂装饰设计公司涉及的工程项冃主耍涵盖商业空间、酒店、会所、别墅、豪宅等。公司拥有一大批高端装饰设计、工程管理、装饰研究人才,公司来自广东佛山,立足于乐山、着眼于全国。他冃前全包的经营模式在达州地区与我们的经营理念是最接近的一家。(三)、消费者分析因为房地产行业的1111暖,买房子的消费者将大幅度的提升,装修行业也将迎來我们的一个春天。对我们装修公司而言这是一个难得的机会。可是在达州冃前的消费结构状态下,选择自己装修房子的消费者仍然存在很大一部分,选择找装修公司设计,自己买材料,装修公司为具做装修的消费者是冃前装修行业中比例最大的。而选择我们居泰降这种全案模式的消费者在达州地区冃前还是儿乎没有的。所以我们的经营理念在达州地区太前,需要我们很大力度的广告与形象推广,来打开居泰隆在达州地区的市场和经营理念推广。自身分析自身优势:在达州地区消费者认知度不够,销售渠道较完善,品牌形象模糊,但是是北京居泰隆实体家居的分公司,资金雄厚,给予公司在财务上予以保障。自身劣势:品牌实力和像广州美星,细节心这样的品牌耍高,但冃前在达州地区的市场份额不高,模式单一,风险较高。自身机会:装修市场上的各个品牌差距不大,没有形成鲜明的领导品牌,只要采取一定营销手段,挑战以及超越对手的可能性较大。自身威胁:各个品牌Z间竞争剧烈,冃前居泰隆在达州地区的品牌形象不够,被竞争者同质化较严重。另外达州地区装修行业的消费者传统的装修****惯还没有完全被打破。品牌推广难度比同品牌在其他城市推广难度更大。二、促销策略(一)、促销主题:“”品质鉴定促销费在“”到来Z际,各大商家都拿出促销活动来