文档介绍：连云港新奥燃气有限公司2004年市场开发3/1计划(提案第一版)负责人:戴国良_撰写人:张静洪撰写时间:_2003年11月15目录第一部分:2004-2006年3年营销战略 1一、市场发展趋势预测 1二、提高业绩的关键措施 6三、三年业务指标预测 11四、人员及资金配置计划 12第二部分:2004年度市场开发计划 14一、03年经营检讨与03年度业绩预测 14二、04年提高市场开发业绩的具体举措 16三、情景分析和04年度市场开发目标 19四、人员及资金配置计划 22第三部分:附件 24一、广告宣传计划与费用明细表(参见附表) 24二、“2004年度经营计划”衡量工具 24三、2004年月度SMART的差距补救行动计划 25第一部分:2004-2006年3年营销战略一、(市场调研报告内容)连云港地处我国沿海中部地黄海之滨,,位于横贯我国大陆东西地隆海铁路东端,与韩国、日本隔海相望,是江苏省唯一的海港城市,又是新亚欧大陆桥地东桥头堡,地理位置极为优越。旅游资源极为丰富,具有“海、古、神、幽、泉、奇”六大特点,。连云港是我国14个沿海开放城市之一,下设三区四县。全市总人口为464万人,市区人口为57万人,,除去花果山乡、云台乡等实际户数为13万户。%,接近4万户。2002年,全市经济增长创近几年的最好水平,国内生产总值达350亿元,财政收入27亿元。职工人均工资8438元,城市居民可支配收入6953元,2002年全市重点工商户两税纳税1000万元以上21家,地税纳税额50万元以上83家。目前,连云港市环保政策对大气污染防治不断加强,加强烟控区建设与管理,加快清洁能源小区建设步伐,完成第二块清洁能源小区内的炉灶现状调查。开展征对餐饮业油烟污染综合治理,定期进行执法检查。城市建设近期规划,居民用地方面建立起与市场经济相适应的城镇住房新体制,调整住房结构,逐步形成精品房、商品房、经济适用房的住房供应体系。年竣工住宅保持在80-100万平方米。近期以发展以新区为主,同时对老城区适当改造,提高全市居民的居住条件。新海城区,近期居住地主要向南向东发展,新建小区主要有:郁州苑小区、万泰花园、万润高尚住宅区、绿岸人家、新世纪家园、光明小区等。连云城区居住用地主要向南发展,新建小区主要有:新海花园、通泰东港花园、海港园等等。连云港市属暖温带季风海洋性气候,常年平均气温14摄氏度,,最低-10摄氏度,极端气温-。目前连云港市区燃料消费结构,管道燃气用户占22.%,罐装液化气用户占70%,其余为燃煤用户。大部分居民对管道燃气的认可度不高,未形成管道气的消费****惯,特别是中小工商户对一次性收取建设费未普遍接受,能源消费仍以液化气和油为主,受居民消费****惯和价格的影响,来自替代品的竞争压力较大,热电厂的供热能力较大,多数工业用户愿意采用蒸汽作为热源,大部分居民采暖以燃煤、燃电为主。;房地产市场较活跃;新浦区地产房燃气管道配套较好大多数居民及工商户对现有气价较高留有较深影象;居民对天然气优点认知不足天然气进入,市场发展空间较大建设费政策是否稳定管网情况新浦区管网覆盖率较大,天然气进入后原主干管网不须要大规模改造海州、连云两区覆盖率不高,开发区尚无管网随着临海工业区建设可能有大的用气项目进入,管网可进入开发区老城区改造及新修道路影响运行气源状况宋跳LNG投产,管道燃气价格大幅下降,管道气用户大幅增加连云区管道液化气价格无比较优势未来2—3年西气东输支线可能进入连云港LNG气源供应的稳定性竞争企业目前,电能清洁、且免收增容费,瓶装气机动灵活,部分居民对集中供暖情有独钟电与天然气价格比无优势,瓶装气与天然气比价格较高,运输与安全管理难度大,政府政策(钢瓶托管)使得瓶装气市场萎缩,集中供热还没有形成较大规模随着国家能源建设不断加大,电能价格也在不断调整,其竞争力不断增强目前城区热电厂均以燃煤为主,污染较大。随着国家环保政策力度的不断加大,将被逐渐取缔。城区罐装液化气也将逐步萎缩替代产品天然气与液化气相比有综合优势;与煤、油相比有环保优势;与电相比有价格优势目前气价较高,即使天然气与煤、油相比无价格优势西气到连云港,G站政府关系与政策环保政府已下发新建住宅配套管道燃气文件;政府50年特许经营权政府支持力度还不够大,还须做好公共关系工作作为加快发展旅游城市的连云港,政府环保力度不断加大,燃煤、燃油锅炉将被取缔,西气东输项目政府正在争取建设费新文件批复时间及文件年限撰写说明:从需求、管网情况、竞争企业、替代产品、政府关系与政策环境、