文档介绍：财务管理手工实验工作总结公司名称:聚誠公司LOGO:公司文化:芯聚成一体公司成员:总经理刘佳强080108213营销总监田京娣080108425财务总监屈晓丽070108325生产总监姚冰锴080108130研发总监/企划总监陈梦雪080108201财务助理姜帆080108107企业战略及实际执行情况:第一年:我们认为P1/P2产品会是前期市场的主流产品,本地市场、区域市场、国内市场对P1\P2产品的前期需求大单价也相对较高。所以前期我们会以P1/P2产品为主,进行相关的营销。同时我们也受到实际情况的限制,比如:我们没有其他市场的准入证,其它产品也在第一年暂时研发不出来,我们只能把广告重点放在本地P1产品。同时我们认为要想让市场更广阔,要想做市场的龙头,就必须为将来打下基础,于是我们决定第一年就开始着手研发P2产品,同时投资区域、国内、亚洲及国际市场。第二年:区域市场以及P2产品的开发完成,我们把广告重点放在区域与本地市场的P2产品上。而且第二年的订货会议上我们取得了相当量的P2订单,在销售量上取得了两个市场的P2产品龙头位置。并且我们继续投资研发新产品产品及开拓市场。并投资了新生产线。第三年:我们预测P2产品在本地市场虽有下滑趋势,但仍占有大量份额,而P3/P4产品在第三年以后销售量及市场单价虽然会逐步上升但是其市场销量相对较低而且我们在P2的两个市场中占有市场老大的地位所以我们没有放弃P2产品。但是我们也坚持开发新产品任务以及开拓新市场,但是有一资金出现问题我们停止了两个市场一年的市场开拓任务。这是个错误的决定,因为这个决定使我们在后期的新产品营销上产生了很大的困难。第四年:P2产品在本地、区域、国内市场依然有大份额,P3产品开始在市场中的需求量开始上升。于是,我们加大对新产品的投资,并并投资新生产线。可遗憾的是资金有限,没能继续市场开拓。在第四年,由于我们P2产品的销售量很大,所以占据了相对较高的销售量。第五年:由于考虑不足,P2产品本应该在市场中淡出,但由于之前一年的产品研发停止,致使我们的新产品没有研发完成,且生产线也没有尽心相应的更新,所以只能据需进行P2产品的营销工作,以微薄的利润运行企业,并开始加紧对国际市场及新产品的研发工作。第六年,我们开始把重点放在对新产品市场开发和对其广告费用的投资,但是由于经费问题我们没能拿到新产品的订单,所以只能据需经营P2产品。并且少量生产新产品P4,希望能够在下一年取得一定的订单。第七年,我们的P2产品在本地、区域、国内市场占有很高的市场销售量但是由于P2产品的生产成本高,销售单价低所以我们的经营出现了很大的问题,只能接受大量的订单以薄利多销的方式弥补漏洞,但是总结:ERP沙盘模拟是从现实出发,针对现在企业特有的经营模式,运用实战的方式,让我们参与其中,对可能出现的经营现状和市场前景,应用所学的知识对问题进行剖析,提出个人意见,相互沟通,发挥团队合作能力,有计划、有步骤、有目的,以找出解决方案而更好的为企业服务,最终实现企业的战略目标。对于ERP沙盘模拟,给我体会最深的是团队的合作和制定一个有效地战略方针。一个优秀的企业要拥有顽强的生命力和战斗力,就必须要拥有一个能相互协作、相互支持的团队,能发扬团队精神。团队合作不仅是企业需要发展的文化,更是企业成功的灵魂。而一个有效地战略方针对企业的存亡起决定决定性