文档介绍：所谓小区推广,简单的讲,就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力,提升品牌形象,达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。如电梯广告、派送单页、DM直邮、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、免费铺贴、有奖让利、卖赠等。小区推广活动是针对目标消费群短、平、快的策划推广手段。如果说企业文化建设、企业体制建设、产品线规划、品牌发展规划是战略层面的内容,那么,小区推广便是支撑企业(生产企业和流通企业)实现战略规划的有效战术之一。那么,如何开展一场成功的小区推广活动呢,如何提练小区推广的策略,如何保障小区推广的执行的有效性呢。1、随着市场竞争的越来越激烈,唯有具备实力的楼盘、家装公司与品牌经销商(陶瓷、卫浴、家饰等)进行结盟才能各取所需,共同获利。同时,做为一种全新的尝试,可以为今后的小区推广提供良好的经验。2、在商言商,活动的各方(楼盘,家装公司,各建材、家居厂家)联合小区推广的主要诱因是利益,即本次活动的各方的投入与产出之间的利益核算。3、为了避免同类产品的竞争,本次活动由博德品牌经销商统一策划协办,尽量避免同类产品特别是竞争对手的参与,否则,影响小区推广效果;4、针对新购楼的业主,一定要设计针对性较强的促销方式,如装修选材、装修知识、免费设计、施工服务、产品导购指引等。在此基础上增加一些活跃现场气氛,积聚人气的活动,如现场演出、抽奖、让利等。一、选择合适的楼盘进行推广策划小区推广前期应安排专门人员选择合适的小区进行调查摸底,然后进行分类。以便对一定时期内的小区推广频次、时间安排、规模等有个统筹。楼盘的合适与否,标准主要包括两个方面:第一,楼盘的定位与产品的潜在消费者能否一致,产品如果是走高端路线,就不可能选择消费者定位层次较低的楼盘。要获得楼盘的定位也比较简单,只要去售楼部咨询楼盘的单价然后和当地市场的平均楼价进行比较就可以了;第二,新建楼盘的售楼部有意愿有条件可以实施小区推广,否则只能在小区附近的公园或广场进行推广活动。小区推广结束后,注意将业主的个人资料收集、整理、汇总。这样有利于进行持续的跟进并方便邮寄一些宣传资料、小礼品等。从而易于产生购买行为。二、楼盘物业管理或售楼处的关系建立与沟通物业管理处和售楼处的关键人物是小区推广能否实施的关键。说服他们无非是以情感之、以理服之、以利诱之。所谓以情感之,就是注意沟通与拜访技巧,多注意人际交往的一些礼仪,比如记住别人的名字,使别人觉得很重要、微笑、赞美等等。必要时,可送一些小礼品外加宣传资料。所谓以理服之就是摆事实讲道理,让他们明白操作小区推广对楼盘能带来哪些好处,如广告效应、场租费用等。所谓以利诱之,在适当的情况下,可以考虑给关键人物一定的好处。只有这样,才能最大化的发挥小区推广的作用。为小区推广的策划与实施提供良好的平台。三、现场宣传、整合推广:小区推广的形式很多,前面讲过一切有利于吸引业主注意力,提升品牌形象,达成购买行为的方式方法均可纳入小区推广的范畴。如电梯广告、派送单页、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、免费铺贴、有奖让利、卖赠等。这些方法或手段既可单独操作亦可多管齐下。但是,小区推广既要止于小区又不能止于小区。止于小区,是因为小区可以看作一个单独销售渠道、推广渠道。这个渠道有自身的特点与规律。不止于小区,