文档介绍：1营销策划书前言为了更好的提高公司的知名度,增加公司产品销量,让更多的潜在消费人群了解、接触和使用我们提供的服务,结合公司现有业务优势和拥有的网站资源,找到一个能达到上述目的的营销方法,特制定本营销策划书。一、策划目的在一定期间内,增加公司产品销量,扩大营业额,在稳定已有的顾客群并吸引增加新顾客,以提高客流量,提高人均消费额,提高公司知名度。二、具体营销方案1、营销方案一:DM营销目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10%至20%。目前,DM在国内具体形式是DM杂志。虽然国内的DM媒体尚处起步阶段,但由于它排除了新闻文字干扰,并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势,近一两年来在我国迅速发展。直投媒体的优点在于定向发行,媒体和商品信息合二为一,形式和内容高度统一,受阅率提高,读者就是商品信息的接受者。直投广告这种形式丰富了媒体的层次,起到引导消费的作用。DM广告目前占到我国广告市场近1%市场份额,与国外相比,成长空间巨大。因DM的设计表现自由度高、运用范围广,因此表现形式也呈现了多样化。1、传单型2、册子型3、卡片型DM的派发形式1、邮寄:按会员地址邮寄给过去3个月内有消费记录的会员(邮寄份数依各店实际会员数而定)。2、夹报:夹在当地畅销报纸中进行投递(—)3、上门投递:组织员工将DM投送至生活水准较高的生活社区居民家中。4、街头派发:组织人员在车站、十字路口、农贸市场进行散发。5、店内派发:快讯上档前二日,由客服部组织员工在店内派发。2、销售竞赛。公司开展活动的目的是提高公司产品的知名度的同时,加大公司产品的推广,然后提高销量。那么可以在全国范围内开展一个公司产品销售比赛,对排名位于前10名的经销商进行奖励,有效的提高销售的积极性。说明:由于是提纲,活动开展的细节没写,如果总的方案能被客户认可的情况下,我会把每一个部分都详细的表达出来,这样方便公司在开展活动过程中能很好的执行,因为做一个方案,做一个策划,最大的希望就是客户能很好的执行下去,没有这个目标,我相信,做出来的方案也是不会被客户选中看中的,真的看中了,执行起来麻烦也会很多。3、会员俱乐部VIP卡制度推广这是对于高端客户制度的非常好的管理方式,也是留住客户的一***宝。可仿照移动公司的金银VIP卡客户制度。移动公司不是对高端客户已经开通了这样的制度吗?我们何不与其进行合作联营求双赢呢?2而对于散客来说,街道派发卡片式营销也应该舍弃,可以采取注册编号进行累计里程、金额奖励制度。对于长期的信用客户可升级至VIP客户管理。优秀的票务网站除了公司简介、产品介绍、机构设置、联系方式外,更要有如何让客户体验到你的真正的服务,你与他的互动交流。下面介绍一个优秀的网站内容设计方案:4、做好网络电子杂志推广和邮件列表推广。这个只做一个简单的介绍,具体的在执行方案中可以来完善。电子杂志:/,,这些都很好,还有几个网站做得不错,是我们长期宣传的窗口。邮件列表中希网是最好的,考一下。1、每周给常客发送“特别票价”电子邮件;2、利用电子邮件发送机票折扣和公司相关信息;3、增加在线预定和在线预定修改功能;4、提供确切地销售保证;5、提供降价票处理信息(如退票、预留票的处理);6、提供VIP客户与常客的个性化服务:资料注册登记、查询和修改;查询自己累计里程和获公司额外服务信息