文档介绍：业务员规章制度市场营销中心广州市现代工程有限公司2012年7月10日2公司所有业务员必须遵守的五个字:仁、义、礼、智、信。这五个字是公司根据企业自身的需求,运用中国传统文化之精髓与新的市场环境要求进行的结合而编注的,它是本公司企业文化的重要组成部分,希望所有业务员将这五个的内涵铭刻于心,做为我们行为的基本道德标杆。为了更好地树立公司的形象,促进公司各项业务的顺利发展,以及加强对市场推广人员的有效管理,特制订以下管理规定:一每天必须向上面主管发工作日志,每周星期六向上级领导发本周工作总结和下周工作计划,每月25日向上级领导发本月的月工作总结和下月的月工作总结。(节假日除外)二每天把拜访的客户资料和情况,以表格的方式准时发到主管的邮箱里。如所拜访的客户资料是虚假的,取消当天工资和费用,并对本人提出警告。警告如屡次不改,严重者皆被公司辞退。三每周一上午和周六上午必须到公司开会,其他时间按公司规定上班,在广州外出差的除外。四广州市出差一天餐补40元,省外出差餐补50元,住宿费因情况而定,车费实报实销。每周一公司报销上周的餐补。交通补助根据发票实报,但拜访客户的路线必须如实上报。五提成是本项目额度的2%,但项目回款大于或等于75%方可拿回款的提成。如项目在100万以上,提成是本项目总造价的4%,如在500万以上提成是6%。六试用期为两个月,业务员到岗后,由公司统一安排参加岗前培训,每个业务员需通过基本培训方可正式上岗。为了让新业务员早日熟悉3公司业务,公司对新业务员采取底薪+无定额+奖金的工资发放制度,鼓励业务员大胆拓展业务范围。如使用期表现比较好的下月方可直接转正。七每月表现优秀的员工有月奖励,业务员转正后享有公司社保等待遇。八业务员的工资、奖金和上月的提成,每月28号前准时发放。九在外拜访客户话费补助试用期是每月100元,转正后是每月200元话补,如虚假报客户资料的,取消话补。十对有意向的工程项目,有很大的把握时,方可根据实际情况申请上级领导的审批皆可投标。十一保密义务:1、业务员有义务保守公司的经营机密,务必妥善保管所持有的涉密文件。2、业务员未经授权或批准,不准对外提供公司密级文件、工艺以及其他未经公开的经营情况、业务数据以及客户质料等。十二未征得他人同意,不得使用他人计算机,不得随意翻看他人办公资料物品。需要保密的资料,资料持有人必须按规定保存。十三根据公司需要及职责规定积极配合同事开展工作,不得拖延、推诿、拒绝;对他人咨询不属自己职责范围内的事务应就自己所知告知咨询对象,不得置之不理。十四培训管理a、培训目的:塑造企业文化,提高业务员对本公司产品的了解和认识,提升营销技能,促进公司效益的快速提高。4b、培训原则:员工培训需求与公司营销发展需要相结合。c、公司培训管理的常设机构是培训组,隶属人力资源部,除培训发展上层主管外。d、公司培训分为一级培训、二级培训。1、一级培训由人力资源部主办,负责公司新进人员的管理培训。2、二级培训由公司领导主办,负责本部门业务培训、岗位培训。3、公司规定的培训课程,人事部门将严格考勤。不得无故迟到、早退、旷课,有特殊情况不能参加的应向人事部门请假。十五业务员晋升标准:1、职业道德良好2、工作业绩突出3、工作能力强4、熟悉拟晋升职务工作5、上年度考核成绩“良”以上。十六业务员如有事,应提前写假条向上级领导申请批准方可。不