文档介绍：总体框架原则一、商务1、准备项目建议书、上报文件2、申报过程中上报文件准备,指导用户下一步工作,例如如何做财政评估、招标公司招标3、国家发改委文件下来前后,与用户见面,介绍贷款程序,做法,告诉用户如何准备设备清单,探寻用户意图,了解用户班底的人员安排和实力4、确定招标公司5、财政部下文件,准备可研报告6、根据项目情况,确定项目大厂商、竞争可能和打包公司7、准备资金报告8、报资金报告9、走招标程序10、开标11、合同谈判和签字12、省财政二次承诺、转贷银行13、国外批准,办转贷手续14、找地方公司办机电证、确认函、免税表15、签分包合同,确定商务条件16、联系招标公司和打包公司,付款二、技术1、根据用户意图,准备设备清单,与用户讨论,确定大的盘子2、确定厂商,准备安排技术交流和设备考察3、根据技术交流和考察情况,确定设备型号和配置,准备标书4、标书准备5、投标书准备6、合同准备7、合同修改,确认型号、参数、配置变化8、准备需要办机电证的清单9、协助地方公司办免税表三、执行1、确定运输公司、保险公司2、与厂商确定到货报关地点,运输方式,大致到货时间及其他分包合同可能需要的内容谁准备分包合同?3、联系医院,确认场地准备情况4、帮助打包公司,确认给厂家信用证内容和时间表5、根据分包合同,确定到货时间,办理货运和保险手续6、协助报关公司,准备报关文件7、收集单据,确认是否和分包合同要求一致,准备分批向招标公司递送8、联系医院,确认到货时的卸货准备9、联系厂家和医院,确认设备的安装、调试、培训、验收技术细节沟通1、需要了解设备和厂商整体情况,我们在什么项目使用和询价过什么设备设备什么科室用什么设备,某种设备的关键配置是什么厂商厂商在设备上的占有率,在某省的能力,售后服务情况,给我们的商务条件需要知道用户原来的设备情况,哪些产品是更新换代,哪些是新上,原来是哪些厂家,有什么问题,是否想换新厂家2、对用户的需求按科室分类3、根据用户的实际情况,配设备4、对清单,我们既要维护用户的意愿,又要保证成分,保证项目成功,保证我们的利益,所以既不能完全按用户的意愿走,有要从他的角度做进我们想做的产品。因此清单上的任何产品都要有一套说法。5、一般来讲,设备清单分3大部分,一是三大家的产品(主要是影像产品)应占整个单子的40-90%,有可能是一家的,也有可能是二家,影像产品定了,清单的调子就定了。二是常见设备,如镜子(胃肠镜、胆道镜等),检验设备,透析设备等,几乎每个清单中都有。三是不常见设备,可能需要现找6、前二部分,我们需要资料,给用户,也需要交流和考察,品牌需要根据各方条件坐屋里就能确定了,所以在确定清单阶段真正需要工作的是第三部分7、准备招投标文件可能都一样的工作量,因为各医院要求的型号和配置可能不一样技术资料整理流程及注意事项在我们和医院交流完初步意向后,就要开始整理技术资料。技术资料包括设备厂家名称、设备产地、厂家注册地、设备型号设备配置(配套)中英文招标用技术参数设备3C证(如果有的话)、国家药监局进口设备许可证(SFDA认证)具体设备彩页(投标会用到10份左右,报关也要用)投标时需要厂家给与投标授权、厂商资质证明、厂家其他国别技术认证等)投标时需要厂家给售后服务协议、明确维修响应时间,交货期,交货方式(空运、海运、陆运)、交货地点(从工厂起运、在保税库)等等流程我