文档介绍：目录一、谈判双方公司背景二、谈判主题三、谈判团队人员组成四、双方利益及优劣势分析五、谈判目标六、程序及具体策略七、准备谈判资料八、,公司主要从事IT的硬件销售和IT的增值服务,公司是Acer、DELL、SAMSUMG、BENQ、GATEWAY、Thinkpad、富士通、HP、联想、海尔等著名厂商的总经销商。集团以全国零售连锁的策略极速发展,短期内在全国范围内将连锁店发展到数100余家,为了更好的满足顾客的需要,更好的提供增值服务,银嘉公司成立了笔记本电脑维修中心。“买在银嘉,服务在银嘉”,是银嘉连锁的口号,银嘉未来的发展会成为更多厂商的授权服务机构,也会转变成行业用户的第三外包服务商,银嘉集团愿作厂商与行业用户之间的桥梁,成为他们的最佳的战略合作伙伴。银嘉规模:银嘉连锁旗下拥有数十家分公司,包括银嘉连锁湖北分公司、银嘉连锁湖南分公司、银嘉连锁广西分公司、银嘉连锁江西分公司、银嘉连锁广东分公司、银嘉连锁陕西分公司、银嘉连锁福建分公司等等。目前银嘉已在全国20多个城市拥有100余家连锁店,共有员工数千人。银嘉理念:银嘉要做最好的IT专家,它的经营理念:买在银嘉服务在银嘉银嘉优势:(1)品牌全:银嘉连锁是Acer、DELL、SAMSUMG、BENQ、GATEWAY、Thinkpad、富士通、HP、联想、海尔等著名厂商的优秀合作伙伴,展示的笔记本电脑达数几百款,多种选择尽在“银嘉”。(2)价格低:银嘉是所有知名品牌的总代理和分销商,由于连锁零售经营,省掉中间商的利润,通过集团采购,降低了产品的进货成本,可以把更多的优惠让利给用户。(3)服务好:银嘉成立了笔记本电脑芯片级维修中心,拥有专业的设备、国家或厂商认证的工程认证的工程师几十名,及时解决用户的一切困难。(4)品质高:银嘉坚决遵守《电脑销售三包规定细则》,并严格把关进货渠道,绝不销售返修机,退货机及二次开箱机器,保证笔记本电脑的真实品质。(5)过质保期维修服务成本低:对在银嘉购机的用户,银嘉集团提供“过质保期”免维修手工费,并对维修配件进行8折优惠,使您免受高昂的维修费之苦。HP电脑在中国深受广大消费者的喜欢。为了满足广大消费者对原装进口的HP高档电脑的需求,我公司成立了销售此类电脑的专卖连锁分店。本次谈判即在这样的背景下开始。HP公司1939年,在美国加州帕洛阿尔托市(PaloAlto)爱迪生大街367号的一间狭窄车库里,(BillHewlett)(DavidPackard),怀着对未来技术发展的美好憧憬和发明创造的***创建了HP公司,开始了硅谷的创新之路。惠普研发有限合伙公司(Hewlett-pany,.)(简称HP)(NYSE:HPQ)位于美国加州的帕罗奥多,是一间全球性的资讯科技公司,主要专注于打印机、数位影像、软件、计算机与资讯服务等业务。2002年收购了美国著名的电脑公司康柏电脑。惠普公司“以员工为导向”的哲学,这样的信念,惠普公司称之为“惠普风范”。强调“企业价值观”、“企业目标”及“策略与执行”三面一体的精神。六十多年来,HP从未停止过创新和变革的步伐。这种精神使HP从一家年收入4000美元的公司,发展成为今天在全球拥有约150,000名员工、分支机构遍及170多个国家和地区、2005财年营业收入达867亿美元的信息产业巨擘,业务范围涵盖IT基础设施、全球服务、商用和家用计算以及打印和成像等领域。目前全世界有超过十亿人正在使用HP技术。如今的HP,作为全球领先的高科技公司,在美国财富500强中名列第11,在全球财富500强中名列第28,并在美国《商业周刊》"全球最具价值品牌"中排名第13位。HP当年创业的车库也被美国政府确立为硅谷诞生地。HP的创新精神更是激发了千千万万硅谷人的创业***。基于多年服务全球各类用户的丰富经验、业界无与伦比的人才资源、日臻完善的服务与支持体系以及强大的合作伙伴关系,HP致力于帮助人们在商业活动、社会活动和个人生活中更加灵活地应用科技,paq计算机公司1982年成立于美国德州休斯顿。paq合并。新HP的员工正分享着一种令客户满意的***、一种高效而又灵活的团队合作精神、以及一种信任和尊重他人的承诺。为了更好地为客户服务,不断开拓新的市场,HP每年在研发方面的投入达40亿美元,用于开发产品、解决方案和新技术。HP发明、设计和提供推动商业价值、创造社会价值、以及改善客户生活的技术解决方案,并在UNIX服务器、Linux服务器、Windows服务器、磁盘存储系统、存储局域网系统(SAN)、外部RAID存储系统、工作站、台式机、笔记本电脑、手持设备、喷墨打印机、激光打印机等多个市场领域占据领先地位。:银嘉电脑销售公司购买