文档介绍：项目三、寻找目标市场⊙市场细分概念⊙市场细分依据⊙市场细分标准⊙地理变量⊙人口变量⊙心理变量⊙行为变量⊙市场模式:产品-市场集中、产品专业化、市场专业化、选择专业化、全面覆盖⊙市场选择策略:无差异、差异、集中⊙市场策略:填补策略、并列策略、对抗策略⊙市场定位图√市场细分√目标市场选择√市场定位任务作业3-1用自己话阐述市场细分涵义。3-2你认为细分标准有哪几个使用频率较高,比较有效?还有哪些可以作为细分标准?自行查找当下新细分标准。3-3阅读汇源公司市场细分案例,回答汇源细分标准是什么?将体会形成书面作业。3-4阅读欧莱雅,柯达,奇瑞等到案例,总结他们在市场细分上成功之处。3-5比较五种目标市场模式,找出它们区别与联系。3-6自行查找案例,分别体现三种市场策略。3-7对我校园内及东门外书摊、书店进行剖析,为“耐思”虚拟书店进行市场定位,形成市场定位图并用200-300字加以说明。团队项目作业3-1对A公司B产品进行市场剖析(宏观/微观)、市场调研,从而进行市场细分。并对各细分市场进行深入研究,剖析其进入利弊。3-2在对B产品进行市场细分基础上,运用三种策略为其选择最佳市场做为其目标市场,并说明理由。3-3根据环境,完成对B产品市场定位,以加深对市场营销战略理解。将B产品从市场细分到市场定位这一整体过程以团队为单位做成PPT,完成作业。时间15分钟。学****任务一市场细分拟实现能力目标:1、通过团队组建,能够具有基本团队意识及协作能力;2、能够运用理论知识解决实际问题能力;3、养成独立思考,查阅资料****惯,培养自主学****能力;4、能够对给定产品进行合理有效市场细分。应具备知识能力:1、市场细分概念与细分原则;2、消费者市场细分标准;3、地理,人口,心理,行为;4、生产者市场细分标准。本篇重点:市场细分涵义;人口,心理,行为标准。本篇难点:几种市场细分标准应用。课时:4课时团队项目作业:3-1对A公司B产品进行市场剖析(宏观/微观)、市场调研,从而进行市场细分。并对各细分市场进行深入研究,剖析其进入利弊。任务作业:3-1用自己话阐述市场细分涵义。3-2你认为细分标准有哪几个使用频率较高,比较有效?还有哪些可以作为细分标准?自行查找当下新细分标准。3-3阅读汇源公司市场细分案例,回答汇源细分标准是什么?将体会形成书面作业。3-4阅读欧莱雅,柯达,奇瑞等到案例,总结他们在市场细分上成功之处。子任务一市场细分内涵识别引例:日本资生堂,思考一下:什么是市场细分?它有哪些好处?:生产导向—销售导向—(1)需求差异性:同质/异质(2)资源有限性任务作业3-1用自己话阐述市场细分涵义。子任务二市场细分标准划分引例:汇源果汁思考一下:汇源公司细分标准是什么?为什么会取得成功?、可衡量性:“爱好家庭型”不可取2、可进入:营销活动可行3、实效性:有利可图4、反应差异性:关注点不同,、地理变量:国家、地区、气候等地理位置、自然环境例:麦当劳人口变量:性别(电脑、手机、饮料)、年龄(黄金搭档)、收入、职业与教育、家庭生命周期心理变量:社会阶层、生活方式、性格,购买动机行为变量:购买时机与频率、消费者追求利益、使用者状况、使用数量、忠诚