文档介绍：新膏年时尚卖场rC-IO-ZC0弋们的营销执行计划编号内容项目细则样稿制作完成时间确认时间价格1智尊提供背景素材项目背景资料效果图售楼处资讯2执行计划1推广计划确定5月17日32活动计划确定43新闻计划确定54媒体计划确定65媒介方案确定76预算方案确定8创意设计11销售中心包装设计5月19日5月20日审初稿,,不含现场用墙包装制作,LOGO灯柱。.、我们的销售目标对象中小纯投资客户年龄在25〜50岁之间,年收入在5万元以上,投资总额在15〜200万元之间,首付在8〜100万元之间。中小经营投资客户由于沙区是多功能的综合性文化区,吸引了不少包括酒楼、商铺、贸易等经营为主的个体户和中小企业主,这一阶层的人员结构虽然复杂,财力亦有大有小,但绝大多数仍属于中等以上收入的阶层,经济实力总体来说是较强的;主要为自己已经在租赁经营零售商品,处于既想寻找新的好口岸经营,又想投资购买商铺经营,引导重点在于“租赁经营与拥有铺位自己经营的利弊分析、投资模式分析::客户分类沙区较高收入居民:大多数居住在沙区城中心附近,经济积蓄已较为丰厚,随着现代潮流的变化,这些居民一般来说都不会墨守成规,只要推出适合他们投资和赚钱的渠道,往往能激发他们潜在购铺欲望。公务人员:年龄跨度较大,收入稳定,一部分潜在收入会增强其经济实力,有单位的福利分房,衣食无忧,只要有合适的投资渠道,则会用多余的资金选择稳定、颇高的投资方向。白领人士:沙区科技园区的建设使白领人数将进一步扩大,成为本项目的潜在客户,他们收入相对较高,而且一般都有投资的内在心理。沙区商业发展优势促使这一阶层的人士将会选择离自己居住较近的物业进行投资。院校教师:沙区乃重庆市唯一的文化教育区,师资数量极为庞大,他们收入稳定,且大多拥有教课之外的第二职业,有丰厚的校外收入,在生活福利条件较好的情况下,他们多余的资金会考虑给自己或子女购置稳定回报的固定资产,以求生活更为安定。炒卖群体:由于本项目所处口岸为区域及周边难得的商业旺地,其人流、口岸、增值潜力、商业经营市场的前景看好,:现在居住外地或沿海,也可能分布在市内各个区,关注商业投资物业的增值性、口岸、人流、租金水平、购买能力;他们关注发展区域或因工作或家属原因,或大多与沙区有轻重不同的联系,因本项目的地段、口岸、商业价值会促使他们加以考虑。客户特征人口特征:年龄在25〜50岁之间,以35岁左右为主,已婚者居多,并多数有子女,性别上无明显差异。现有居住地域主要集中在沙坪坝区,少数居住在江北区、九龙坡区、高新区及渝中区,家内有大额储蓄或金融资产,家庭年收入丰厚(5〜8万元以上),职业无明显限制,多数为企业主、高级白领、公务员、教授等■需求动机:投资总额、回报额度、租金水平、收益稳定程度(保障体系)是关心的核心,通过获取稳定回报和赚取更多资金为主要需求,希望以此满足更高品质生活需要,:这一阶层人士大多无高贵的出身,也无巨额财产,但他关心的是其“日后生活:’并以此希望获得更好的发展,步入更高的阶层。他们善于接触“现代文化:’是现代服饰、家具、家用电器和知名品牌的理想消费者。购买形态:理智成熟的选购态度,十分注重和评价产品的性价比,在购买决策前注重亲人的意见,也容易听取亲朋好友的建议,制造“口碑”效应是关键。媒介形态:报纸、高档杂志(综合经济类)是其重度消费媒介,报纸阅读中新闻、保健、体育等是最为关注的内容。因其外出活动频繁,户外广告及看板对其影响较大。电视媒体因工作繁忙一般少于接触,但对其有较大影响的亲人一般会留意电视广告。三、我们需要的传播主题在5月、6月、7月三个月前期推广中,我们希望形成两个波次广告主题以广泛告知项目的投资价值到投资保障的深度诉求两个方面,重点吸引投资者对项目进行投资的兴趣,并说服购买行为的产生,:5月底——6月中旬,以软文、促销活动为主,独特的市场准入点迅速掀起一个热占/|»\0第二波:6月初——7月初,主要以短小的新