文档介绍：制度名中小企业战略企划电子文件编码GLZD017页码3-1第一条集中一点——“小而专、小而精”战略小企业规模小、资源有限实力较弱,往往无法经营多种产品以分散风险,但是可以集中兵力,通过选择能使企业发挥自身优势细分市场来进行专业化经营,即小企业“小而专、小而精”战略。采用这种战略小企业必须采取以下几项战略措施:。目标市场选择是企业内部条件剖析与市场细分二者结合。,做好产品更新改造工作,必须不断开发出新产品以满足消费者需求。可以依靠社会力量,通过与大专院校、科研机构联合来开发技术、更新产品。。增加销售渠道、寻求新顾客、采用适当价格策略等。第二条寻找空白——“钻空隙”战略这是根据小企业机动灵活、适应性较强特点而制定一种经营战略。小企业应根据“人无我有、人有我无”原则,通过寻找市场上各种空隙,凭借自己快速灵活优势,一举进入空隙市场,努力取得成功,这就是“钻空隙”战略。为了确保战略有效性,采用这种经营战略小企业在战略实施过程中还要做好以下几点:、灵敏、准确信息系统,因为这种战略成功在很大程度上取决于市场信息准确性与及时性。,以便决策能够以尽可能快速度转化为企业生产经营活动。签发人责任人签名制度名中小企业战略企划电子文件编码GLZD017页码3-,尤其是要搞好企业广告与推销工作。第三条与众不同——经营特色战略这是根据小企业比较容易接近顾客而制定一种经营战略。对于采用这种经营战略小企业来说,处理好经营特色与成本之间关系是战略成功关键。小企业正确处理经营特色与成本关系必须以下面三个因素为基础:。它决定了企业是否能够在激烈市场竞争中长期保持住自己经营特色。。在与其他企业相比成本差距较大时,买主就有可能放弃特色因素而重视价格。。一般来说当产品达到成熟阶段,消费者对产品经营特色兴趣降低而转向低价标准产品。第四条联合竞争战略这是根据单个小企业资金薄弱、生产技术水平较差、难以利用规模效益等特点而制定一种经营战略。采用联合竞争战略小企业联合方式大致有两类:。这是企业之间仅局限于生产协作或专业化分工联系,在资金、技术、人员等方面基本没有往来。。指企业之间除了生产协作或分工上联系之外,还进行资金与销售方面联合,如互相持股、按股分息、互相调剂余缺、建立统一销售队伍等。参加联合企业能成为命运共同体。第五条承包经营战略这是根据小企业力量单薄、产品单一特点而制定一种经营战略。小企业在决定自己生产方向时,不是着力于签发人责任人签名制度名中小企业战略企划电子文件编码G