文档介绍：销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法绩效管理考核办法绩效管理考核办法目目录录??背景背景??考核对象考核对象??薪资构成和考核指标薪资构成和考核指标??绩效管理考核细则绩效管理考核细则??绩效管理考核办法原则绩效管理考核办法原则??绩效管理考核实施程序绩效管理考核实施程序一、背景一、背景面对行业重新洗牌,市场竞争日趋白热面对行业重新洗牌,市场竞争日趋白热化。如何吸引人才,如何留住人才成为恒化。如何吸引人才,如何留住人才成为恒安立足于市场的根本。在集团人力资源部安立足于市场的根本。在集团人力资源部绩效管理工作坊的基础上,闽粤区销售分绩效管理工作坊的基础上,闽粤区销售分部结合市场实际情况,特制定本方案。部结合市场实际情况,特制定本方案。二、考评对象二、考评对象11、经营部经理、经营部经理//办事处主任办事处主任22、客户经理(现代)、客户经理(现代)33、客户经理(传统)、客户经理(传统)44、客户经理助理、客户经理助理55、业务代表、业务代表66、个人护理顾问(、个人护理顾问())三、薪资构成和考核指标三、薪资构成和考核指标现实状况:岗位名称固定部分浮动部分福利部分提成奖励绩效奖金经营部经理/办事处主任基本工资+职务补贴年终奖日补贴客户经理(现代)基本工资年终奖日补贴客户经理(传统)基本工资年终奖日补贴客户经理助理基本工资年终奖日补贴业务代表基本工资季度提成年终奖个人护理顾问基本工资季度提成三、薪资构成和考核指标三、薪资构成和考核指标目标状况:岗位名称工资部分其他部分月度考评工资年终考评工资经营部经理/办事处主任70%30%日补贴客户经理(现代)75%25%日补贴客户经理(传统)75%25%日补贴客户经理助理75%25%日补贴业务代表85%15%个人护理顾问85%15%月度提成三、薪资构成和考核指标三、薪资构成和考核指标(一)经营部经理/办事处主任经营部经理/办事处主任是片区销售队伍的核心骨干,为了保证经营部经理/办事处主任的基本利益,充分调动其积极性,闽粤片区管理分部经过反复磋商,形成了如下方案:月度考核:原有工资基础上进行上调,全额考核;职务补贴:与负责市场大小,承担任务轻重挂钩,而不与“人”挂钩,重新进行调整;年终考核:与年度销售计划完成情况挂钩,明确考核指标和权重。并对经理主任的薪资情况进行细分到人头,具体情况略。三、薪资构成和考核指标三、薪资构成和考核指标(二)客户经理(现代)等级月计划销售额月度考核标准年终考评标准A30万以上(含)2000—2200(略)B25万(含)—30万1800—2000(略)C20万(含)—25万1600—1800(略)三、薪资构成和考核指标三、薪资构成和考核指标(三)客户经理(传统)等级月计划销售额月度考核标准年终考评标准A30万以上(含)1900—2100 (略)B25万(含)—30万1700—1900 (略)C20万(含)—25万1500—1700 (略)三、薪资构成和考核指标三、薪资构成和考核指标(四)客户经理助理等级月计划销售额月度考核标准年终考评标准A16万(含)—20万1300—1500(略)B12万(含)—16万1100—1300(略)C8万(含)—12万900—1100(略)