文档介绍：融圣国际项目 营销策略
报告思维导图
项目基本情况
市场分析
政策解读
市场预测
竞争分析
营销战略
销售诊断
策略体系
推广策略
营销策略
内功修炼
客户策略
目标确定
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中央政府4万亿救市
关于促进我市房地产
业健康发展的若干意
见(内容略)
湖南18条新政出台
08年重点政策回顾
政府4万亿救市。其最核心的意义是树立消费者对市场的信心,刺激消费,促进社会经济的稳定向前发展。为房地产行业的发展提供了良好的社会环境和市场环境。同时地铁的规划建设,对沿线项目也有较大促进作用。
1、政府大力推行经济适用房货币补贴,目的是刺激目前低迷的商品房市场的需
求;
2、对房地产开发过程规费进行清理将整顿,放宽开发税费,虽然在一定程度上
减轻了开发商的部分资金压力;
3、公积金首付比例下调,贷款期限延长,可以刺激部分利用公积金贷款购房的
客户购买商品房的积极性;
1、很大程度上减轻了开发企业的资金负担,缓解了开发企业的资金压力;
2、降低了购房者的购房门槛以及购房压力;
3、积极的舆论导向对树立消费者的信心具有一定的推动作用。
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08年重点政策回顾
二套房政策松动,满
两年二手交易免征营
业税
央行利率数次调整
政策出台背景:全国房地产行业陷入低迷
政策出台目的:刺激二手房交易,促进房地产市场的回暖
政策对房地产市场的影响:
1、对推动二手房市场的交易具有较大的积极意义
2、对推动投资者的回归市场具有一定的吸引力;
3、对促进新房市场的回暖具有一定的推动作用。
政策出台背景:经济危机爆发、房地产市场低迷以及股市直线下滑
政策出台目的:刺激消费,促进经济发展,应对经济危机,降低银行
信贷风险
政策对房地产市场的影响:
1、降低消费者的购房门坎和购房压力、有利于推动消费者的购房积极
性;促进房地产市场的回暖;
2、降低开发企业的建设成本和资金压力,有利于避免房地产市场恶性
竞争事态的扩大,避免烂尾楼盘出现,促进房地产行业的稳定健康
发展;
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宏观政策核心结论
(1)08年的政策主要以刺激住房消费和市场回暖为主;
(2)虽然央行银根放宽,但是对于房地产开发企业贷款方面并
没有实质性的动作;开发商的资金问题不解决,09年房地
产市场的环境将继续恶化。
(3)08年出台的一系列政策虽然取得了一定的效果,但是由于
只是治标不治本,没有达到刺激楼市回暖的目的;
(4)未来一年的政策走向将朝着有利于房地产市场回暖的方向
发展,对房地产行业起着重大作用的“土地闲置处理”政
策、“二套房”贷款政策以及“银行对房地产企业的信贷
政策”等,都将有可能放宽。
(5)为进一步刺激消费、拉动内需,央行将继续采取下调利率
的措施。
摘自:恒嘉地产08市场年报(客户版).doc
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报告思维导图
项目基本情况
市场分析
政策解读
市场预测
竞争分析
营销战略
销售诊断
策略体系
推广策略
营销策略
内功修炼
客户策略
目标确定
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09年市场预测——供求篇
市场供应继续高
居不下,市场形
势严峻,竞争激
烈。
2009年长沙楼
市各板块预计推
出货量表如右:
板块名称
09年预计推出货量(万平方米)
市中心板块
—
沿江板块
—
北城板块
—
四方坪板块
月湖板块
—
体育新城板块
—
尚东板块
—
南城板块
—
市府板块
—
麓谷板块
—
麓南板块
53—63
全市
约1200—1300(加上不知晓项目的上市量)
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09年市场预测——供求篇
目前市场供大于求,
销售形势严峻。
经济危机来袭、部分
消费者将推迟购房计
划,供求矛盾进一步
凸显。
总需求量
550-650
刚性需求
350-400
拆迁户需求
50-60
投资需求
30-40
新增人口需求
60-70
外地客户需求
60-80
09年上市量
1200-1300
经济危机
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09年市场预测——产品篇
由于长沙市消费者的传统消费****惯以及往年成交户型的构成情况均以90平
方米以上的中大户型为主,为了迎合消费者的消费需求,各项目仍将会以
90平方米以上的产品为主打产品。
2009年长沙商品房市场仍将以90平方米以上的中大户型产品为主。中小户
型受欢迎,大户型产品则将因为总价过高、消费者收入下降,目标客户群
体进一步缩小而导致销售受阻。
面对