文档介绍：如何寻找客户与电话销售技巧在这个竞争日渐白热化的时代,如何最快的收集信息至关重要,即客户—就是上帝,她们是企业运行的保障,资金流动的源泉,为了在这个年代中拥有自己的一片天地,作为一个销售员,敏锐的洞察力和调查力取决定性因素,如何寻找客户就是销售员遇到的最大难题。1、网络搜索。能够经过关键字去搜索,如在百度输入要找的客户的生产产品的名字,能够找到大把的客户。也能够经过专业的网站来找客户,如阿里巴巴,如慧聪等等。这样能够找到很多客户的名单了。而且还能够找到老板的手机号码和老板的姓名等。作为我来说,能够利用现在的B2B论坛搜索,如Alibab,慧聪网等,涂料这行的领先专业人士的资料,能够借鉴一下其论坛中关于涂料助剂的相关信息,如果能够的话,我们能够找到其中比较在涂料行业中主流产品的信息,相应的公司文化与底蕴,对其有更多的了解,从中获取其公司基本信息,在对其公司中主要负责人,如工程师,技术人员,采购人员,与项目负责人做进一步的调查与核实,对之后的工作能够做好充分的准备。2、黄页,一般公司都有很多黄页的,如《上海黄页》等。能够按照上面的分类等找到原始目标客户。现在上海有好多专业类的行业黄页,如家电黄页,玩具黄页等,作为业务员找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆有,能够在图书馆中用纸抄下收集,作为涂料助剂销售员,我能够在双休日去上海图书馆,查阅行业资料,收集第一手的行业资讯,对涂料行业的公司,人员,相应的生产规模,形式,资金的收益,和一些具体信息做好收录。3、还有个最好的办法是客户介绍客户,这是成功率最高的,即转介绍。行业中厉害的业务员在有了几个原始客户以后,就会认真服务好这几个客户,和她们做朋友。等到熟悉了,就开口让她们介绍同行或者朋友给自己。这时候不要让她们给你名单就好了,名单那里都能够找到,最主要是要让她帮忙打个电话。如果她帮忙了个推荐电话,好过自己打100个电话。以后就主要服务好她介绍的客户,然后也依次类推的让这个新客户介绍下去,那样就能够很轻松的找到客户网络,这种方法是建立在长时间接触涂料行业,拥有相当的客户源,已经有很好的沟通桥梁,面对熟悉的市场展开服务,如第一次初来乍到的自己,是要用很长时间和努力才能达到的,当然希望自己能够有很好的发展。4、浏览招聘广告,就像在上海,《前程无忧》每天都有大量的招聘广告,还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告,能够经过阅览的招聘广告来获得自己想要的客户。也能够去附近的招聘市场看看,一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种等,也能够经过她招聘的工种来分析她是做什么的,这样就能够找到自己要找的客户了。还有能够去一些大的工业区附近转转,现在几乎所有的厂都招工,也能够经过她们门口的招工广告找到的。也能够上网看招聘网站,如智联招聘网,前程无忧网等,自己本人喜好在前程无忧上搜索,能够得到涂料行业的招聘信息,从而判断其中的客户的公司规模,人数大小,发展情况等,可是自己作为一个涂料行业的新手,自然这方面的经验不足,经过自身的努力能够让自己逐渐成长。从招聘广告中找的客户的好处是第一能够找到很多新的客户,因为有很多新的厂,她或者刚开,或者刚搬过来,如果我们第一个先找到她,那就是捷足先登了。还有,一般有能力大量招工的厂家生意都比较好,对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心,不过面对这样一个不是十分