文档介绍：第四章:国际商务谈判前的准备工作第四章:国际商务谈判前的准备工作第一节:谈判前的信息收集一、信息的作用-信息为王【案例】丝绸销售谈判二、信息的内容(一)市场信息:包括市场分布、市场供求、市场竞争、产品销售和价格信息【案例】日本进军非洲汽车市场的谈判第一节:谈判前的信息收集一、信息的作用-信息为王【案例】丝绸销售谈判二、信息的内容(一)市场信息:包括市场分布、市场供求、市场竞争、产品销售和价格信息【案例】日本进军非洲汽车市场的谈判第四章:国际商务谈判前的准备工作第四章:国际商务谈判前的准备工作(二)有关政策法规在政策法规方面,主要应收集的内容包括:、经济合作的相关法令和国家对企业的管理制度等; ;、税则和征税方法的规定;;【Case Study】A Strike in Gabon(二)有关政策法规在政策法规方面,主要应收集的内容包括:、经济合作的相关法令和国家对企业的管理制度等; ;、税则和征税方法的规定;;【Case Study】A Strike in Gabon第四章:国际商务谈判前的准备工作第四章:国际商务谈判前的准备工作(三)(1)对手公司的整体情况(2)对手公司的资信情况【案例】苏州公司与南非某国的谈判(3)对手公司的付款方式和条件(4)对手公司的谈判目的【案例】与荷兰某精密仪器的购销谈判(三)(1)对手公司的整体情况(2)对手公司的资信情况【案例】苏州公司与南非某国的谈判(3)对手公司的付款方式和条件(4)对手公司的谈判目的【案例】与荷兰某精密仪器的购销谈判第四章:国际商务谈判前的准备工作第四章:(1)谈判对手的资历和地位“He is in the position, so he is in power, which implies he can mean what he says and make final decision.”★找出谁是真正的谈判者(2)(1)谈判对手的资历和地位“He is in the position, so he is in power, which implies he can mean what he says and make final decision.”★找出谁是真正的谈判者(2)谈判对手的个人性格和谈判作风第四章:国际商务谈判前的准备工作第四章:国际商务谈判前的准备工作三、. 国际组织的报告与文件3. 政府部门和公共机构提供的资料【案例】“铁人”王进喜透漏的商机4. 专业的信息咨询机构5. 与本单位有联系的国外机构6. 参观国内外博览会与专业展览会7. 国际互联网三、. 国际组织的报告与文件3. 政府部门和公共机构提供的资料【案例】“铁人”王进喜透漏的商机4. 专业的信息咨询机构5. 与本单位有联系的国外机构6. 参观国内外博览会与专业展览会7. 国际互联网第四章:国际商务谈判前的准备工作第四章:国际商务谈判前的准备工作四、信息收集的原则(一)严谨性(二)回旋性(三)亲和性四、信息收集的原则(一)严谨性(二)回旋性(三)亲和性第四章:国际商务谈判前的准备工作第四章:国际商务谈判前的准备工作第二节:. Marsh在其所著的《合同谈判手册》一书中,把影响谈判的环境因素分为八类:一、政治状况五、社会****俗二、宗教信仰六、财政金融状况三、法律制度七、基础设施与后勤供应系统四、商业做法八、包括气候在内的自然因素【案例】泰国的工程项目第二节:. Marsh在其所著的《合同谈判手册》一书中,把影响谈判的环境因素分为八类:一、政治状况五、社会****俗二、宗教信仰六、财政金融状况三、法律制度七、基础设施与后勤供应系统四、商业做法八、包括气候在内的自然因素【案例】泰国的工程项目第四章:国际商务谈判前的准备工作第四章:国际商务谈判前的准备工作第三节:谈判人员的分析与组织一、谈判人员的素质要求及挑选(一)良好的思想品德素质【案例】上海文物出口单位与日本文物商的谈