文档介绍：商务谈判培训心得 3篇要提高谈判技巧,掌握现代谈判理论和相关知识是基础, 总结他人和自己在商务谈判中的经验教训很有必要。 下面橙子整理了商务谈判培训心得,供你阅读参考。商务谈判培训心得篇 01说实话,选修商务沟通的确不是出自本人的主观意愿, 记得选课那天是星期四下午,每周周四下午我们的课程都是满满的, 如果这天选课想选取自己喜欢的课程要么逃课去选, 要么就选完再去上课,如果这样的话当然就上课迟到的了。我们宿舍的四个算是传说中的那种“乖学生”吧,我们那天既没有逃课也没有迟到,而是像往常一样把课都上完再去选,还吃过晚饭呢 !结果可想而知了,记得当时上网选课的时候只剩下十几门了,而且学校要求每个同学都要选一门自然类了的都没有得选了,只有一大堆人文类跟工程类的, 而且大多都是在下半学期或者是在周六日上的,其他的安排在周一到周五的课程呢,我们又不大感趣,总之一言难尽啦~。后来我们宿舍的四个人都选取了各自的选修课,更夸张的是其中有 3个人在没有交流过的情况下选的3门课,竟然是一样的!其中有一门就是商务沟通了。第一周很快过去了,第二周周六带着超级“不满”的心情走到213上课,上课没多久老师就跟我们聊起了教材出版得如何如何的差, 如何的不合理,如何不适合我们上课使用,所以他下令, “下次来,大家不用带书了~”哇,超级好的消息呢,因为那本像砖头厚的书,我就不用先放回宿舍再坐车回家了, 下课就可以直奔回去了。第一节课的具体内容呢,就不多说了,不过那天老师的一句话现在还记忆犹新的,就是“不要跟女人讲道理,有理没理,吃亏的一定是你!”听舍友说这句话不是老师原创的,不过也没关系,总之想到这句话就想到我们可爱的老师了。第一天去上课很奇怪,听着听着感觉这课还蛮吸引的, 结果那早上连续4节课下来竟然没碰过手机!以前上课偶尔也会玩玩的,不过那节课真的没有玩过,o(∩_∩)o哈哈~觉得商务沟通这门选修很值得我去听, 也不是纯粹为上课而上课,而是因为他的内容贴近我们的生活,例如“人际关系” “人际沟通”“pac理论”等等话题都可以联系结合我们的平常生活,在生活当中加以利用。记得有这么一部分内容说,人的性格大体分为 4类:活跃型、能力型、完善性还有平稳型,结果跟另外一个舍友一套,发现我们宿舍刚刚就是这四种类型性格的人的集合体 !难怪我们四个有时候那么玩得来,原来互补啊 !不过逛街的时候,也难怪很难找到一件衣服能真正通过我们四个人的审美要求的, 因为性格差异大,审美观差异大啊!商务谈判培训心得篇 02本学期的商务谈判课程的学****我基本掌握国际谈判流程,了解谈判各环节的要求和注意点,及风格的体现。以下几点是我的学****总结:第一,国际谈判基本流程:谈判双方友好沟通;明确谈判目标;确定谈判人员;相关性地全面搜集资料,透彻分析目标关键,周全谈判计划,制定谈判战略;谈判地点选择,行程安排确定,翻译人员的决定,到达谈判地进行谈判 ;实质性谈判,体现谈判风格,运用谈判策略争取自身利益最大化(或共赢局态);协议的签订;谈判总结,成果汇报。第二,谈判的关键是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外,基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的, 因此,谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格, 首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调,在谈判过程中,言语腔调,表情神态,动作,技巧等细节都能影响整场谈判的趋势,