文档介绍：一座金融城十里长安街——中海·凯旋前期推广方案分析篇金融街VS中海凯旋金融街(金融的历史和未来声望显赫,所有机遇都来得巧妙而绝对,由不得他人分说。)穿透岁月的金融历史渊源北京金融街历史源远流长,早在元代起就被称为"金城坊",明、清时期,这里更是遍布金坊、银号,商贾富豪和皇亲国戚汇集此地,成为北京金融业最初的萌芽。金融街穿过历史,以传奇般的速度迅猛发展。到2008年,在这1平方公里的区域内,将总共建成300万平方米的楼盘,引入1000家国内外金融机构及知名公司。目前开复工及竣工面积约100万平方米。规划地上建筑面积238万平方米,地下建筑面积约80万平方米。北京金融街已成为金融业投资进驻的热土,基本形成了以金融机构、通讯、网络公司为主,法律、咨询、评估等配套服务机构为辅的新的金融商务区,初步形成了全国金融管理中心的格局。这巴掌大的方寸之地,还群聚着中国三大金融监管总部。金融街每天吞吐着上百亿资金CFD---中央金融区CenturalFinanceDistrict北京金融街000402号公告,金融街中心区定位为"国际金融城"。关键词点击:日益成型的"国际金融枢纽"。结论:真正可操作国际化业务的中国唯一金融国际区,沟通世界无阻碍。长安街(五千年的历史风云凝聚,中国权力核心腹地,尊荣,绝无仅有。)世界上最宽的街道,十里长街连接天安门,人民英雄纪念碑,人民大礼堂,中南海中国政治核心。国事,天下事首发处。关键词点击:中国政治,权威绝对中心。结论:离权力最近的地方,尊荣声望之源。金融街,,独此宝地位于北京西城区西单区域,东侧西城区政府,西侧隔太平桥大街为金融街,往南约500米为长安街,稀世绝版地段。规划尊贵地段的罕见建筑写字楼与住宅并举,5A级写字公寓,板式小高层高档住宅。用地面积26480平方米,地上建筑面积65800平方米,地下建筑面积39200平方米,绿化率31%。环境丰盛生活资源全国金融中心,汇集银行,证券,保险等金融机构的总部及相关机构。东侧为西单商业中心,人文环境优越,中央音乐学院,北师大实验中学,民族文化宫等名胜古迹环绕;距二环主干道仅200米,距一线地铁500米,十几条公交线路附近设站。关键词点击:政治,金融,核心交点。项目SWOT分析S(优势点)1、区位绝版独有,位于中国金融街,长安街交汇处,政治,经济,文化一体的绝对中心。2、政治金融中心区的高档板式小高层,数量稀少,质素顶级。3、中海地产品牌优势共享,成功开发中海雅园,中海紫金苑后获得的知名度及美誉度。W(劣势点)1、项目规模小,容积率高,居住舒适程度受到影响。2、缺乏专门的私家会所,仅有底商形成的泛会所,对高档项目形象有所影响。3、项目三面临街,缺乏自然景观,临商业街,喧嚣不可避免。4、外立面虽属法式建筑风格,但由于区域大环镜里各式建筑风格云集,致使其很难依靠外观取胜。O(机会点)1、入世后,大量外资金融机构及国内中小型金融企业对于写字楼与住宅的需求,写字楼市场吸纳速度为每年平均10万平方米。2、电讯科技等行业进一步提升入驻比例。3、毗邻西城区13座大型商场,商业总建筑面积超过100万平米,生活环境丰富。4、金融街内少有以住宅为主的高档项目。T(威胁点)1、金融街上融办公与住宅一体的商住公寓,如金宸公寓,区位相同,差异化竞争不大。2、金融街上金阳大厦、百盛写字楼、平安大厦、投资大厦、国际企业大厦共39163平米,对中海凯旋的写字楼部分有一定冲击。3、CBD(中央商务区),CID中关村(中央科技区)的区位竞争,购买力受到争夺。项目营销定位营销分析1、金融街是中国第一金融街区,区域特征众人皆知,此区域内多以商住公寓项目为常见,例如金宸公寓,并且大量专为办公设定的写字楼的出现,更使这一区域的商业氛围愈加浓郁,中海凯旋作为融住宅与办公一体的高档项目,写字楼只占少数。随着入世后大量外资金融机构的进驻,使这一区域内的写字楼需求愈加旺盛,中海凯旋的写字楼销售顺应时事应该一帆风顺。很显然,中海凯旋的住宅将成为营销的重点与难关。2、最首要的难点在于,此区域历来是银行,证券,通信等金融行业集中地,办公氛围浓郁,从而对传统的居住观念与心理形成对立,居住中强调的静谧,闲适在这里得不到明显体现。其次做为豪宅目标受众的心理有所顾虑,国人历来有不露富的传统心理特点,而入住金融街区与长安街交点的区域,将成为一种风口浪尖的表现,因此针对的目标受众应是与这一区域生理及心理息息相关的人群。中海凯旋卖什么?1、金融街与长安街的绝版地位,金融与政治交汇的尊荣人生豪感。2、毗邻西单,长安街的政治及商业中心,生活第一享受,时政第一时间。3、金融投资,地产经营,长期高价值发展潜力。4、商住分区,稀缺板式小高层住宅。哪些人会购买中海凯旋?1、外资金融机构高级职员,国内银行,证券,通信