文档介绍：,2013年高端化妆品市场份额贡献度排名前十的品牌分别是:Estee Lauder雅诗兰黛、e兰蔻、Dior迪奥、Chanel香奈儿、Shiseido资生堂、SK-II、Guerlain娇兰、Sisley希思黎、Clarins娇韵诗和La mer海蓝之谜。这十个品牌无一例外都来自国外,且归属集团与品牌背景也极为显赫,例如LVMH集团下的Dior迪奥、Guerlain娇兰;法国Chanel香奈儿集团下的Chanel香奈儿,还有美国雅诗兰黛集团下的Estee Lauder雅诗兰黛、La mer海蓝之谜。(主推)兰蔻香奈儿迪奥一、市场分析消费人群分析-地域通过淘宝地域TGI指数显示,雅诗兰黛、兰蔻的关注人群主要聚集在江浙沪地区,其次为北京、湖北等地;中西部地区的市场关注度不足。一、市场分析消费人群分析-人群定位从年龄及性别分布来看,淘宝线上市场的关注人群主要集中在25-34之间,40岁以上人群对于雅诗兰黛网购的兴趣度偏低;男女比例较接近悬殊,女性远高于男性。一、市场分析消费人群分析-人群定位淘宝老买家更喜欢在网上购买雅诗兰黛,初级买家的占比最大;雅诗兰黛购买群体的消费能力要高于全网平均水平,高价值产品存在推广的人群基础。目标人群行为轨迹小棕瓶洗面奶套装雅诗兰黛红石榴眼霜爽肤水精华紧致抗皱一、市场分析目标人群行为轨迹一、市场分析1、产品组合偏重轻熟女及中年女士喜爱类型2、推出小样组合迎合初级买家及中下层消费层级人群消费(价格主打198、298)3、完善礼盒包装体现出“高大上”产品切入点二、引流方式鸡血流量的创造1、密切关注平台方推出的活动,利用各种资源上报参加各类活动(如:双十一活动、双十二活动)2、设置一定的推广费用,推几款爆款上首焦,抢KA资源位,及进行联盟推广等3、微博、微信渠道推广、同时开通京东微店,实现PC和移动端商品同步4、促销、优惠券,返现及产品试用