文档介绍：招生计划书怎么写工作计划大致分为题目、正文、结尾三部分。)题目。由单位名称、适用时期、内容和文种构成。)正文。由前言和计划事项构成。1)计划的前言,要简明扼要说明制定计划的目的或依据,提出工作的总任务或总目的。前言常用“为此,今年(或某一时期)要抓好以下几项工作”作结,并领起下述的计划事项。2)计划事项,是总的计划下面的各个分计划项目方案。这部分一般要分项来写,有时,大的项目方案下有小的项目方案,大的项目方案是一个大的方面要做的工作,小的项目方案是在大的方面要做的每一项工作。招生计划书(一)一、招生定位计划方案。招生定位计划方案主要包括:定位生源地和目的群体。本校招生目的群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中中学毕业生、在家待业人员、在岗培训等,其中初高中中学毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的绝大部分。二、招生渠道计划方案招生工作有多种渠道,尤其是当代,已经进入网络时代,招生渠道正在呈立体化开展的趋势。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。 一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不断创新,要善于有所突破。详细措施如下:学校的老生带新生,学校全体教职工身兼招生人员, 利用各种网络人脉,发掘学生。聘请招生人员,往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。到生源地学校开展各种联谊活动,进行公关。新闻媒体宣传,树立形象。各种实物广告、宣传单等。网络招生,在西安及周边城市各主要网站和论坛上发布招生信息。三、招生广告计划方案有计划地通过媒体向招生目的群传递有关本校、 专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。如:北方教学体系三分理论七分实践,北方就业百分百推荐工作,北方管理半军事化教学、封闭式管理等等。以介绍、说服、提醒为目的,起到唤起目的群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强,信息量大而简约,针对性强,符合消操心理。从两个方面做好广告宣传:⑴硬件广告:通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些得当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。(如:教师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息, 学校组织学生开展一些社会公益活动,长期性的一个扫街活动等。 )⑵软件广告:要革命,先得造舆论。口碑效应是最好的广告,它对目的公众的渗透力有着极其重要的作用。 要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象,提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场,一个好的舆论气氛往往可以赢得一场战争的胜利。四、电话预约,代理邀请电话预约的目的:⑴是了解学员学****需求的最快途径。⑵引起学员和你面谈的兴趣。⑶争取面谈的时机。⑷了解学员的需求(学****兴趣)⑸理解不同类型的客户(经济状况)注:电话咨询中应语言得体,现在同行业竞争很剧烈,你无论做什么,肯定都有同行,不要把自己成心夸张,贬低你的竞争对手,竞争对手不错,可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意,在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉,能把很多专业知识用自己的话表述出来, 增强学员对你的信任。自己要多学知识,尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。 不能让学生难住自己。要对自己自信,对学校、对课程自信 .五、培训承诺如学****期满后,尚不能独立维修者,可免费再学,